市场规模大,能容纳足够多的网红:“吃”与每个人息息相关 , 也是最高频的消费 。仅螺蛳粉在2021年市场规模就达到了151.97亿元,吃播所涉及的“吃”行业 , 整体市场规模会更大 。同时,吃播受众也多 , 网易槽值的《2022年双十一直播间购物调查》显示 , 双十一期间吃播内容最受欢迎 。
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变现能力强 , 也让众多吃播能够持续发展,同时吸引新人与其他领域达人进入吃播领域:金字塔底的吃播可以免费品尝 , 一些还能获得探店报酬,也能在探店视频中通过团购套餐抽佣 。金字塔腰部的吃播 , 除了几千上万元的探店费用,还可以通过带货实现流量转化,获得更高收益 。位于金字塔顶端的吃播 , 最主要的变现方式则是直播带货,除了几万元的坑位费之外,佣金是更主要的收入来源,高频低客单价的商品,让众多吃播赚得盆满钵满 。与浪胃仙类似的密子君,近一个月带货数据也达到了1000万元—2500万元 。
但挤进吃播赛道的众多吃播,也让吃播赛道开始“卷生卷死”,天天告诉「电商在线」,吃播的商业模式很容易复制,越来越多的吃播也让行业越来越卷,“以前我们是区域粉丝最多的账号 , 基本都是店家邀请我们去探店拍摄,我们收费3万元 。但是后来吃播越来越多,也有模仿我们的,我们收入也越来越少 。有些十几万粉和几十万粉的吃播甚至不要钱 , 只要免费的饭就能帮店家宣传,给自己积累素材 。”
在天天看来,吃播行业变现能力最强的,还是塔尖的主播们,“他们影响力大,都是被品牌方和店家抢着要的,腰部和底层的是抢着去给品牌和店家做宣传 。吃播现在就是涝的涝死,旱的旱死 , 很多小吃播都把吃播做副业了 。”
野蛮生长后,“卷内容”
从网红经济发展开始,“分家”的网红不在少数 , 也走上了不同的道路 。
远有李子柒,因为和微念的纠纷展开了长期的维权,至今停更500多天 , 但账号评论区还是无数粉丝呼唤回归,停更的YouTube账号也在持续涨粉 。
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李子柒最后更新的吃播视频
靠着“朴实无华且枯燥”火爆全网的朱一旦,和账号后的编剧、导演及配音小策“分家” 。朱一旦进行了内容上的新尝试 , 但B站粉丝从500多万掉到370多万,无奈重回黑色幽默的剧情,还跨平台在淘宝开启直播带货 。导演小策则在B站打造了“广场往事”系列长视频,首条视频至今收获1377万次播放,13万条弹幕 , 吸粉328万 。
更近的,是解散时有着4394万粉丝的“疯产姐妹” 。分开后,出镜核心人物邵雨轩开设新账号,手握“疯产姐妹”账号的幕后导演策划张小花一直停更 。邵雨轩新账号用了截然不同的时尚风格,虽然在初期靠影响力收获了大批流量,近期评论风向却变成了“原来我喜欢的不是邵雨轩 , 是账号背后的张小花” 。
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邵雨轩的新风格和视频下的评论
纵观以上的网红达人,不难看出,一些分家后的网红能够另起炉灶,或者持续保持影响力,都离不开优质内容,即使一些分家后的网红新开设了账号,也能够靠着之前的影响力快速积累一批粉丝 。
在互联网时代,好内容自带流量 。李子柒,导演小策,李杭泽 , 都有着优质的内容输出 。
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