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近年来 ， 社区电商的概念愈发火热 ， 资本的加持更是推动了这个行业不断发展 。 据公开数据统计 ， 2018年社区电商的融资总额达四十亿元人民币 ， 发展势头强劲 。
火热的形势也带来了该行业的种种争议 ， 发展至今并未出现具有大影响力的龙头企业 ， 再加上一批批社区电商公司夭折 ， 让这个行业的未来发展面临更多的未知 。
所幸总有一些企业另辟蹊径 ， 用更高效的模式在一片血雨腥风的竞争中存活下来 。
社区电商的经营模式主要有这么几种 ， 社区实体门店的收银系统打通线上商城的O2O模式；通过社区团长进行社区营销 ， 后端统一采购配送的社区团购模式；实体门店和社区团购的混合模式 。
无论哪种模式 ， 生鲜是个低毛利、高损耗、高频次的行业 。 要赚钱 ， 自然需要极致化地提升效率 ， 节省成本 ， 从而创造竞争优势 。 对于顾客来说 ， 买的就是性价比 。
所以 ， 社区生鲜电商经营者 ， 要构建竞争优势 ， 从而获得更多稳定的顾客 ， 一是需要解决货源问题 ， 二是通过系统实现全流程的管控 ， 尽量减少人力开支 ， 降低损耗 ， 从经营成本上领先 ， 只有这样 ， 才能赚到钱 ， 也才能长期稳健经营 。
生鲜电商想要构建竞争优势就需要以社区为点 ， 造就出一种新模式 。 社区团购就成为生鲜电商的新模式 。 其“新”体现在四个方面 。
1、它的用户群是一个全新的消费群体 ， 其用户非常精确 。
传统的电子商务和线下商店面对各种各样的用户 ， 并且98%的社区购买群体是25岁至45岁的大妈 。 当用户处于集群中时 ， 它们之间的集群效应和相互交流是口碑扩展效应巨大的 。
2、社区团购具有新的商品体系
商品不再使用传统的货架式按类别分类系统 ， 而是围绕用户群 ， 并将产品分类转换为以人为分系统 。
3、以社区为核心
用户不仅可以在线互动增加信任 ， 而且每天在休息时也可以进行联系 ， 降低了用户决策的门槛 。
4、社区团购依赖于新技术工具
微信小程序的开发使用户更容易购买微信群中的商品而无需跳转到其他APP ， 并且购买路径更加便捷 。
一个新的模式出示 ， 势必会带动一个企业的出世和成长 ， 而社区电商模式也是刚好适应科技时代而所发生的产物 。 这种全新的模式保证消费者足不出户就可以挑选新鲜质量优越的蔬菜 ， 比起传统概念上的门店或者菜市场 ， 要显得更加方便快捷 。
传统上的菜市场人们必须要走一段不短的路程去购物 ， 这种方式在如今生活节奏越发加快的时代显然是不合适 ， 所以消费者们都很乐意接受这种新型的模式 ， 大大节省了消费者的时间并且也能给消费者一种极佳的体验 。
以往大家做社区 ， 以社区为目标整合资源的能力比较低 ， 提供的产品品类不能满足老百姓一站式购物的基本生活需求 ， 所以平台的粘合度比较低 ， 好奇心一过 ， 购买力就下降 ， 只有临时需要时才会光顾 。
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