外需疲软、订单流失，这些中小微外贸人为什么乐观逆袭( 二 ) _外贸人

与此同时，多年来对于客户的了解，以及提前走出了国门去实地看过市场的经历，也让他看到了外需疲软下，“国外买家的需求还是在的”，中国产业链的优势也仍然在。对于企业而言，关键是能否击中并满足客户的深层需求，在不确定性中找到确定的商机，这也是外贸的增量所在。
对于68岁的张复才来说，扎实的技术和长期以来积累的客户信任，是他50多岁才创业做外贸的动力所在——在多家大型工厂做过技术工人和业务员的他，在客户和供应商的支持下开启了创业生涯，并以“内销养外贸”的方式逐渐在国际市场上找到了一席之地。以家纺面料和防水尿垫、防水床罩和枕套等家纺成品为主营业务的他，在疫情前就实现了过亿的年营收额。
作为上海四秀复合布有限公司的创始人和负责人，张复才至今仍然活跃在跨境电商的第一线，也向外界证明着玩转电商和数字化，并不是年轻人的专属。目前，他们70%左右的订单都来自于跨境电商平台。也正是基于始终在外贸一线的经历，他敏锐地看到了市场的趋势变化，并在今年及时调整了布局，从原本以欧美市场为主转向了以东南亚国家为开拓重点。
从零到有，如今东南亚国家的出口份额已占他们总体份额的五分之一，而出口的产品也在成品和布料之间根据客户的需求灵活调整。当然，有所收缩但体量仍然大的北美和南美市场，也将继续是他们发力的市场。
张复才告诉第一财经，由于东南亚和印度等地的劳动力成本较低，近年来的确对中国的传统行业带来了较大的冲击，但眼下中国的供应链在体量和成熟度上仍然占据优势，这也为他们提供了窗口期。
“过去几年里，其实市场上的订单并不缺。”张复才说，只是受限于厂房和招工难题，他们无法承接所有的订单，为此，他们一直在计划扩建厂房，并往自动化、数字化的方向转型发展。今年，厂房的扩建计划落地，并将在明年春天正式投产，这为明年产能和营收额的增加提供了保障，也为中国制造的竞争力增加了筹码。

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明年趋势如何？
据海关统计，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期（下同）增长8.6% 。继今年7月进出口增速重返两位数后，这一数据连续小幅回落。
明年的外贸趋势会比今年更好吗？
12月20日，阿里巴巴国际站总裁张阔在接受第一财经等媒体采访时表示，从近期数据来看，欧美通胀率正从高位回落，海外库存拐点也会在明年出现。海外需求将在明年恢复。作为外贸领域的先导指标，当前以阿里国际站为代表的一系列跨境电商平台的主动访问量、优质商机都在持续攀升，这是一个明确信号。
不过，张阔认为，明年整体外贸形势将走出一条“U形”反弹的曲线，“U形反弹”而不是“V字形直线反弹”，意味着恢复需要时间。
至于新的增量，他表示，这将在很大程度上来自于行业结构的优化。一方面，新能源等机会行业将继续保持高增长。另一方面，在整体增长稳定的行业里，仍然存在差异化机会，比如像服装、箱包、珠宝这类耐用品，将会随着海外旅游出差频次变高而带来增量空间，“大部分行业都值得再做一遍，这句话在外贸领域同样适用” 。