慕思总裁姚吉庆
当时中国没有睡眠文化 ， 但在国外已经有专门的机构做相关研究 。
慕思拿来就用 ， 宣传其设计理念来自欧洲：“设计秉承人体工学原理 ， 力求营造理想的睡眠微环境 。 ”
其总裁姚吉庆说：“中国人有38%睡不好觉……慕思的使命就是让人类睡得更好” 。
有情怀 ， 有技术 ， 就差一个代言人了 。
慕思用外国设计师 ， 向中国消费者宣传慕思的“外国”身份 。
2009年 ， 慕思与一位外国老人签订协议 ， 永久使用他的一张照片 ， 这张照片就成了慕思的“超级符号” ， 消费者就算不知道慕思 ， 也知道这位老人 。
慕思官网上被反复P图使用的“洋老头”
在慕思的官网早期宣传上 ， “洋老头”被包装成来自法国的睡眠专家、设计师de Rucci ， 这也就是慕思品牌的英文名字 。
图片来源：《成都商报》
在后面的11年中 ， 全国各地的广告牌上 ， 出现了这个容貌酷似乔布斯的“洋老头” ， 旁边就是一张慕思床垫 ， 就连很多外国人也知道这个牌子 ， 把为慕思代言的老人说成“中国最家喻户晓的面孔” 。
除了用洋人做代言 ， 慕思还不惜天价聘请外国设计师 。
2010年 ， “搜狐家居频道”采访慕思的首席设计师 ， 来自法国的“莫瑞斯” 。
莫瑞斯在回答记者提问时说：“你要到欧洲的那些工厂供应商看一下 ， 然后你才能发觉慕思的床品跟中国的床品的区别 。 ”
慕思首席设计师莫里斯
言外之意 ， 慕思不是中国品牌 。
在慕思官网上 ， 有大量信息传达着“慕思来自西方”：“源自1868年”、“法国皇家设计师” ， 营造高大上的氛围 。
慕思总裁姚吉庆喜欢把慕思跟苹果对标：慕思的排骨架是瑞士的 ， 凝胶枕头和床垫是比利时的 ， 我们是另一个苹果 ， 让外国人给我们打工 。
打着“欧洲血统”的旗号 ， 慕思把自己打造成国外来的高端货 ， 仅围绕床垫和床架两种产品 ， 市场占有率干到了全国第一 。
但显然 ， 慕思在这里有欺骗消费者的嫌疑 。
最直观的依据就是 ， 现代意义上的床垫在1920年左右出现 ， “独立袋装弹簧床垫”是1925年席梦思发明的 ， 被命名为“Beautyrest”（甜梦） 。 1868年床垫还没有被发明出来 。
对慕思来说 ， 正是高端外国人设 ， 让它疯狂翻车 ， 在几天之内成了网友炮轰的焦点 。
靠广告年赚5.7亿 ， 慕思并没有那么高端360度无死角的“洋滤镜” ， 让慕思在国内500个城市开设了4200家门店 ， 同时成了很多中产家庭的必备 。
超高价格 ， 直接让慕思的毛利率上升到47% ， 最高能到81% ， 比行业平均水平高20%还多 。
毛利如此之高 ， 对于真正的高端品牌倒也正常 。 但随着事件的推移 ， 他的“洋伪装”逐渐被拆穿 ， 网友也发现 ， 慕思其实是“伪高端” 。
说他“伪高端” ， 首先是因为市面上流通最多的慕思床垫 ， 其实并不是高端货 ， 平均售价只有2000多元 。
招股书显示 ， 2018年-2020年 ， 慕思床垫的平均售价分别为2464.82元/张、2419.93元/张和2102.6元/张 。
【滤镜|靠一张照片，年赚5.7亿！碰瓷苹果的“洋忽悠”，被揭穿了】从天猫页面来看 ， 慕思的5399元床垫 ， 只有36人付款 ， 但隔壁的丝涟 ， 9299元床垫销量100+ 。
看似很高端的慕思 ， 也并没把钱花在高端研发上 。
根据招股书显示 ， 近3年内慕思的研发投入奇低 ， 2020年只有9035万元 ， 而同行业的喜临门 ， 虽然大多数产品价格都在2000元以内 ， 研发费用却有1.25亿元 ， 远超慕思 。
相关经验推荐
- 智能手机|京东方利润急升四倍，说明利润还得靠苹果，国产手机难助产业链
- |笔记本电脑是越好越合适，笔记本上价格是完全依靠性能来的
- 佳能|佳能相机是稳定可靠的工具，用过的镜头不太多，但没让我失望过
- 英特尔|号称“没有竞品”！百度首款汽车机器人靠谱吗？
- 抖音|抖音盒子触到天花板，被预测GMV将超1.3万亿，高增长背后靠什么？
- CPU|金立“投靠”华为，5000mAh新机用上华为HMS，6+256G才999
- 一加科技|首批骁龙8新机打游戏靠谱吗？网友实测四款旗舰给出最终结论
- 苹果|小米、OV硬刚苹果，拼性能已过时，国产靠什么打破iPhone神话？
- 尼采|曾经的山寨手机之王，靠模仿iPhone一年开店3000家，今却难寻其踪
- 夏普|日本宅男“窝”家10年，每天拍摄一张照片，东芝、夏普找他合作