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李佳琦再开小号、李诞入淘“交个朋友”，矩阵直播成潮流( 二 )

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由于该账号直播的场次较少，暂无法推断其是否能超越“所有女生”账号，实现较为稳定的输出，还是像“所有女生”一样，在经历较为明媚的开场后逐步回归平淡 。
但对于重心在美妆领域的李佳琦而言，将服装品类独立起号，不仅可以弥补其粉丝对于服装的需求，还不至于影响李佳琦主账号的属性和定位，且“所有女生的衣橱”不会受到李佳琦直播间商品需来自天猫品牌旗舰店的门槛限制，可以接入更多来自淘宝 C店的商品 。
鉴于目前淘宝直播的多个头部主播已将矩阵直播作为潮流 ， 未来“所有女生”不排除会继续开设其他直播账号，对李佳琦的粉丝群进行进一步更为细致和精准的划分，在零食、美妆等领域做出更多尝试，充分开拓其粉丝消费者背后的市场 。
紧随罗永浩之后，李诞入局淘宝直播
雷达财经注意到 ， 李佳琦推出两个直播新账号的节点，分别是在今年的双十一和双十二大促前后 。
同样选择在这两个节点有所布局的其实不止李佳琦一家，从抖入淘的“交个朋友”，先是在双十一期间为罗永浩的入淘疯狂造势；等双十二大促来袭 ， “交个朋友”又如法炮制宣布了脱口秀演员李诞入淘直播的重磅消息 。
早在罗永浩宣布进军淘宝直播之际，“交个朋友”似乎就已为李诞的加盟埋下伏笔 。彼时，罗永浩的直播间请来了包括李诞、徐志胜、王建国、杨笠、鸟鸟在内的一众脱口秀演员助阵 。
事实上，此次也并非李诞首次接触直播，早在2020年，其就曾在罗永浩抖音直播间亮相，此后李诞是用自己的抖音账号进行了首次直播带货尝试，但李诞并没有因此在直播带货领域深耕 。
雷达财经了解到，在罗永浩入淘后 ， “交个朋友”就特意成立了对接淘宝直播业务的淘宝事业部 ， 并交由“交个朋友”的副总裁崔东升负责 。虽然从11月16日算起，“交个朋友”淘宝事业部的成立尚不足一个月，但团队规模搭建神速，目前规模已超百人 。
值得一提的是，“交个朋友”为李诞打造直播间的思路，与为罗永浩打造淘宝直播间的思路极为相似 。两者在正式迎来直播首秀前，都采取了让“交个朋友”旗下其他主播为其进行预热直播的形式，且李诞、罗永浩二人并非每场直播都会出现 。
12月10日 ， 在两场预热直播后，李诞正式亮相直播间，“交个朋友”旗下的王牌主播王拓担任其助播 。直播当天 ， 李诞直播间共上架293款产品，涵盖潮流服饰、食品保健、美妆个护、3C数码等品类 。虽然直播过程中发生不少小插曲，但这场直播最终收获超1100万的场观和超过3200万的成交金额 。
截至目前，李诞直播间已拥有超过87万的粉丝 。不过，正如罗永浩直播间需要罗永浩的加持一样，李诞直播间同样需要李诞本人的加持 。在没有本人出镜的情况下，这两人直播间的数据均会出现明显下滑 。
以李诞直播间为例，12月10日李诞的淘宝直播首秀获得1000万以上的场观 ， 大有跻身头部主播的势头 。即便是没了首播因素的加成，李诞12月12日亲自出镜的这场直播仍收获了850万以上的场观 。但12月11日，李诞本人缺席、仅剩“交个朋友”旗下主播撑场的这场直播，场观仅为200多万 。
对于李诞而言，脱口秀是其主业，其目前并不会把全部身心投入到直播行业 。但李诞入局直播，一定程度上有示范作用，其擅长的脱口秀不仅为淘宝的内容直播带来了新气象，还有可能为自己公司更多的脱口秀演员开辟出一条新的盈利之路 。据“交个朋友”淘宝事业部总经理崔东升透露，后续不排除有更多笑果的脱口秀演员参与直播带货 。

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