微信|微信500好友，会这些够你月卖货5万！( 六 ) 淘宝

你反而会想：他干吗要这么说，他是不是在提醒我什么呢？
你们想，如果你问我大闸蟹价格，我告诉你：300元一盒。然后我就不说别的了。 OK在这之后你自己去淘宝看看逛逛，当你看到别家有卖很便宜甚至只卖几十元的时候，这时你的第一反应是什么？你的第一反应肯定是：“哇靠幸亏没在飘老师那买，网上居然这么便宜！”
但是当你问我价格的时候，我主动告诉你：“网上还有卖很便宜的，淘宝上还有卖几十块钱一份的。 ”这时你会觉得我是不是在提醒你什么？然后当你真的在网上看到确实有卖很便宜的时候，现在你的反应是什么？你的反应是：“果然像飘老师所说，网上真有卖这么便宜的！”
但这时候你会觉得这些便宜蟹都是好的吗？？肯定都是不好的，都是假的阳澄湖蟹！
所以，主动谈及同行不是去诋毁同行，你不需要做任何表态，你只要主动提及一下同行，自然就能扭曲掉同行的优势了！
正如上文例子中，可能网上一些卖廉价大闸蟹的同行眼里，价格便宜，是他的优势。但我只要跟我的顾客主动提及一下：“网上还有卖几十块钱一份的” ，这时候他们所自认为的优势反而成了自己的累赘了。
因为当顾客们从我嘴里获取这些信息时，已经在心理上发生了微妙的变化，其实就是主动占据顾客的心理预期。他们潜意识里已经觉得：飘老师卖的大闸蟹价位才是正常的，比这便宜的或者太便宜的都是不正常的。那么当他们看到网上真的有卖几十元一份的大闸蟹时，他们会买吗？他们会心里没有底，他们压根不敢买！那么这时候这些同行所谓的价格优势，有毛用！
所以，很多时候在微信卖货的人都不敢和顾客谈及同行，生怕顾客知道除了自己以外还可以去别处买产品。但你不说就代表不会发生吗？如今我想买个洗面奶、面膜、衣服、包包、电子烟等等，淘宝上一搜，哪个不是一搜一大把？
既然避免不了同行之间的竞争和对比，不如自己先提出来，反而占据了主动权！而怎样向顾客提同行是对自己有利的呢？首先你要清楚明白：你的同行们普遍对你造成的威胁是什么？
正如上文中我卖大闸蟹时，我们卖正宗的阳澄湖大闸蟹，价格最便宜的都要几百元一份。而网上很多卖廉价蟹的商家，价格只卖几十元一份，以次充好。那么作为卖大闸蟹来说，我的同行们普遍对我造成的威胁是什么？就是他们的价格太便宜。
因为如果让顾客们自己做选择，几百元和几十元的价格相差，肯定好多人会偏向价格便宜的。
所以我卖大闸蟹会刻意提：“网上还有卖很便宜的~”或者“别家还有卖几十块钱一份的~”以此就扭曲同行优势，化解对我的威胁！
同样的道理，比如你卖祛痘产品，你家产品倡导的是纯天然、无伤害，但相应的治疗周期就比较慢，需要30天。而网上很多同行产品只注重见效快，他们宣传使用3天就能祛痘！
这时你的同行们普遍对你造成的威胁是什么？就是他们的产品，见效太快！
那么当你主动谈同行时你就可以这样说：