元气森林，别拿人们的新冠阳性当营销机会行吗( 二 ) _乳糖

而在测评机构“消费者报道”更详细的元素测定报告中，外星人饮品的纳钾含量约为尖叫的一半、宝矿力的三分之一。实验检测结果与每一款饮料外包装的参考参数相差不大：

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实际上，这款产品在设计之初就是为了更轻量化的场景。
如果要同时兼顾“0糖0卡”的产品定位与优秀多元的口感，在设计时就很容易通过降低纳钾含量来平衡口感。这也是外星人能够在所有产品中做到口味最丰富的原因之一。
而相比之下，宝矿力的口味一直非常单一、而佳得乐在日常饮用中的口感也难言突出。实际上外星人有专门面向运动的PRO版，其目前就只上线了原味版本。但PRO版在投放中没有太高的出镜率，其铺货率也远不及0糖0卡版本，更像是一个细分的占位产品。
低含量配方的运动本身并不是原罪。
外星人一直强调自己是“电解质饮料”，其次才是“运动饮料” 。它在诞生之处，几乎就是为了工作、学习、轻微出汗的运动来设计的。在类似轻运动场景下，使用低含量的饮料，可以避免没有必要的过量纳钾摄入。而对于相对剧烈一点的运动，其实更适合的专业的运动饮料产品来进行能量补充。
通过更好喝的口感，实际上也打开了类似饮品市场的天花板。
但这些无可厚非的市场定位，在它决定利用人们对新冠阳性的焦虑而进行医疗级场景的擦边球营销后，都变味了。
“元气传播学”：习惯性的投机客
这不是元气森林第一次“文字游戏”翻车营销了。最为著名的一次翻车事件，莫过于旗下乳茶产品的“0蔗糖”标识。
作为元气森林多元化战略的重要棋子，元气将“乳茶”外包装沿用了气泡水的宣传逻辑，打上了“0蔗糖、低脂肪”标识，让一些消费者认为自己受到的误导，认为该款产品实际上“不含糖” 。
但事实上作为一款“奶茶”产品，其不可避免地含有大量乳糖成分。虽然能量值低于同类的奶茶饮品，但却也接近可乐等碳酸饮料，远不能称之为一个“无糖”产品：
元气森林乳茶根据口味不同，每100毫升的卡路里约149-179KJ不等；而可乐、雪碧原味版本的卡路里含量分别为180、149KJ 。
而至今在元气森林的官方宣传页上，乳茶依然被打造成一个低卡路里的形象。如果你打开乳茶的介绍页面，你还能看到元气森林依然坚持着部分“擦边球式”的宣传口吻。
它将自己的产品与公认健康的“苹果”进行卡路里的对比。但实际上苹果虽然算不上特别高热量的水果，但含卡量却也并不低，大约能达到芒果的1.5倍。

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这些营销手段充满了对常识的无视，在受众基数增加的时候，就可以真的转化成实打实的销量。将元气森林视为“国民级品牌”的消费者对它寄予的信任终究是被利用了。
而此次“电解质水保护你”的套路又是雷同的——谁会相信电解质水真的可以治新冠呢？但所有人都在为此焦虑时，对只想玩弄情绪发财的人来说就有机可乘了。

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无论是“电解质水”还是“0乳糖”系列，本质上都是对它自己忠实消费者们的焦虑的一次“情绪营销”——元气森林总是想当这个时代年轻人的“黄桃罐头”，一罐价格不菲的罐头。
而这个“罐头”的配方如今变成了0糖、0脂、0卡与一堆复杂的代糖甜味剂。他们各自在对方的时代中都算不上一个真正健康的产品，但却成为了各自时代的健康信仰。