文章图片
只要是在做抖音小店的 ， 不管是自然流还是达人带货 ， 供应链绝对是重中之重 ， 产品的价格质量 ， 达人愿不愿意去带你的货 ， 以及爆单之后是否能及时的发货 ， 供应链都取得了绝对性的因素 。 那么怎么去谈供应链以及厂家呢？废话不多说 ， 咱们直接进入正题 。
第一步 ， 找厂家 ， 可以通过1688去找 。 怎么找？打开1688搜索产品 ， 我这里以网红大肚杯为例 ， 这个是前段时间比较好的产品 ， 直接做标题 ， 然后找那种带有红色牛头或者是蓝色钻石的标志 。 标志的意思就是源头厂家比较靠谱 ， 产品的质量也比较高 。 然后再看这个复购率 ， 相比同类型店铺 ， 找个复购率比较高的店铺就可以了 ， 一般店铺的首页以及详情页都会有厂家的电话 ， 直接打过去就可以 。
第二步 ， 包装 。 不只是简单的包装账号 ， 我们要包装自己的身份 ， 通过一个电话让对面了解到自己的实力 ， 但是你又不能直接告诉他我很牛逼 ， 一天出几万单 ， 你跟我合作 ， 保证你能赚大钱 。 所以我们要通过一些侧面的问题来衬托出来我们的规模做得很大 ， 是个大佬有很多店铺有很多资源 。
第三步 ， 沟通 。 这边给大家举几个例子啊 ， 拨通电话之后的第一个问题 ， 你好 ， 我看到你家的大肚杯挺不错的 ， 你这边是不是源头厂家做不做代发 。 问这个问题的目的呢 ， 其实就是确定这个厂家是不是做代发的 ， 因为很多厂家是不支持代发的 ， 那咱们就没办法合作了 ， 对吧？
第二个问题 ， 你这边上限一天能发多少单 ， 我这边主要是做一些头部的主播达人带货的 ， 有的时候单量比较大 ， 一天可能要花好几万单 ， 甚至更多 。
第三个问题 ， 你们目前这个网红大肚杯有多少库存 ， 现货有多少 ， 多少是可以直接发的 。
第四个问题 ， 你们现在这边一天可以产多少？
这些问题的目的就是为了让厂家觉得咱们这边是个大佬 ， 很牛逼 ， 就像我上面说的这些东西要从侧面衬托出来 ， 不能直接说懂了吗？
【供应链管理|操作抖音小店怎么去谈厂家供应链？】第五个问题要清楚 ， 是发哪家的快递 ， 价格是多少 ， 哪里发不了 ， 是否可以指定发某家的快递 ， 这些都是为了避免后续快递出现问题 ， 所以把这些问题提前给问清楚 。
第六要问清楚这个资质全不全 ， 是否可以提供授权 。 有部分厂家的资质是不齐全的 ， 特别是像美妆食品这些 ， 如果资质不齐全的话 ， 这个品是上不上去的 ， 所以这个点要提前去问好 。
第七点 ， 如果找你们代发的话 ， 是几点开始接单 ， 因为目前抖音小店发货是要求比较严的 ， 限48小时之内要有物流信息 ， 超时都会罚款 。 其次是会导致这个店铺的物流体验分降低 。
基本上和厂家谈谈话就这几个点 ， 核心就是不谈价格 ， 要突出自己的能力 ， 你们要知道谈厂家这个事情呢 ， 只要你有量就有价格 ， 其他的你们自由发挥就行 。
要记得一个产品要去找多个供应链 ， 多个厂家避免某一个出现问题 ， 我们要去做好充足的准备 ， 平时要跟那些跟咱们合作的厂家去搞好关系 ， 做生意先要做人 ， 这些道理大家都懂 。
相关经验推荐
- 红米手机|中国的操作系统路在何方，华为鸿蒙系统普及路难, 新plug操作系统
- 操作系统|盘点2021年手机市场，苹果、台积电和联发科大都是赢家
- iPhone|不想抄袭华为？iPhone14感叹号挖孔不支持高刷，供应链产能不足！
- 智能驾驶|三部小屏手机推荐，单手操作无压力，第三部堪称小屏手机标杆！
- 供应链管理|12代CPU不香吗？不，只是不到升级的时候
- 移动游戏|招人难请人贵，餐饮Saas管理系统如何解决这个问题？
- Linux|粉丝高价买全新iPhone12翻车，网友：查激活是买iPhone基本操作！
- 操作系统|如果美国要求微软断供中国所有的电脑，会出现什么结果？
- 无线耳机|内置英集芯IP5333多功能电源管理SOC，Kiss me Q8真无线耳机拆解
- 操作系统|网友：尝试国产操作系统，装中标麒麟操作系统，发现做的太烂了！