经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

武汉|无论高端受宠或低端抢量，家电企业都不能走极端

武汉

武汉|无论高端受宠或低端抢量，家电企业都不能走极端


高端与低端 ， 对于头部家电企业来说 ， 都是机会 ， 都要把握 。 同样 ， 对于其它企业而言 ， 最关键的就是不能走极端 ， 要找到最适合自己的、寻找自己最想要的 ， 不放弃容易得到的 。
华辛||撰稿
这几年来 ， 中国家电市场最大的热点 ， 其实就是一个：消费的升级或降级 。
一是很多厂商满心期待的消费升级 ， 即中高端化市场蛋糕的放量上涨 ， 吸引了一大批中外品牌参与 ， 甚至一些欧美老品牌也被中国商人引进；二是很多厂商纠结和彷徨的消费降级 ， 大量低需求仍然层出不穷、日益活跃 ， 但是有量无质 ， 虽然成就了新零售平台拼多多 ， 还成就了一些低价互联网家电品牌 ， 但很多厂商感觉就是一块“鸡肋” 。
在这一过程中 ， 让很多家电厂商没想到的是 ， 反而是那些“腰部产品”没有了市场的腾挪空间 。 要么是产品的技术功能和特点 ， 没有差异化优势 ， 被认为“大陆货”；那么是产品的价格没有优势 ， 既不算便宜也算不贵 ， 不知道是怎么定义其性价比 ， 也不知道是为了满足哪些目标人群和用户 。
由此这也引发家电企业和家电零售商的经营新变局 ， 即在消费升级或降级的通道中 ， 必须要调整原有的产品标签模糊不清、市场渠道混乱一体、消费需求无法把握的传统经营节奏 ， 努力探索面向不同圈层用户、不同场景空间的经营新策略 。 由此 ， 这也在最近2、3年内 ， 迅速在一线家电市场上出现了一轮“高端热潮” 。
简单来说 ， 就是大量家电企业纷纷推出了各自的高端品牌 ， 或高端产品 ， 全员调结构、战高端 ， 而众多的家电经销商们 ， 也试图通过体验店、实体店、场景店等手段 ， 探索向高端消费要利润、要增长 。 最终 ， 这也引发了一轮家电消费的新景象：不管不顾 ， 千军万马齐战高端 。
对此家电圈则存在两个疑问：一是 ， 消费升级的确是家电行业的发展大趋势 ， 但高端化是不是唯一的出路 ， 目前普遍存疑 。 因为消费升级与高端并不能直接划等号 ， 高端只是结果之一 ， 并非全部；二是 ， 相对于中低端市场 ， 高端市场是不是有足够的规模和需求 ， 可以支撑众多家电品牌和产品的参与？换个角度来看 ， 高端并不代表家电产业的全部和未来 。
相对于低端的低价抢量 ， 让很多厂商不爽 ， 一线市场上的家电消费升级是这2年来的热点和主流 。 但是 ， 对于家电厂商而言 ， 消费降级同样是趋势和变化 ， 只是因为低端和低价不好听、没利润 ， 因此市场有规模有但厂商只愿意偷偷干 。 其实很多头部家电企业都推出了低端品牌或产品 ， 在征战高端的同时 ， 暗中发力低端市场的规模化抢夺 。 所以 ， 从消费市场的需求格局来说 ， 中国家电产业不是一元化的高端市场、低端市场 ， 而是多元化的高端、低端 ， 以及个性化和多样化需求混合、同时存在的 。
同样对于众多的家电厂商而言 ， 随着行业步入成熟期之后 ， 消费趋于多元化 ， 各个厂商其实发展与经营的主基调没有变化 ， 那就是必须要找到规模与利润的新平衡点 。 而不是盲目押宝高端 ， 或者向低端求量 。 所以 ， 市场经营还需要进一步拓展用户群体、拓展市场经营格局 ， 别管用户是高是矮、是胖是瘦 ， 都要去迎合并抢夺 。 这是企业发展的商业铁律 。
正是在这种背景下 ， 家电圈也想提醒市场上的企业和商家 ， 在消费市场如今激烈、竞争如今内卷的背景下 ， 必须要清楚自己“为何而战”、“为谁而战”、“走向何方” ， 才能真正在这一轮产业变轨、市场变道的竞争中 ， 找到突破口和方向感 。 简单来说 ， 不要盲目对市场采取押宝式的经营策略 ， 要在高端、低端 ， 以有差异化、多样化和特种化的各种细分市场都要布局 ， 还要从家庭消费向商用市场消费不断拓宽“护城河”的河道 。 可以说 ， 摆在家电企业前面的拓展之路 ， 很多也很长 ， 怎么走是关键 。

相关经验推荐


上一篇：加湿器|润色冬日空调的干燥，Orico RGB灯效的USB加湿器

下一篇：OPPO Find|大屏小屏悬停都好用！OPPO Find N上手，产品成熟度让人惊叹