因此 ， 要想来做Temu，比拼的核心是供应链能力，而非传统跨境外贸擅长的运营能力 。
作为一家成立于2015年的公司 ， 拼多多的历史并不长，其国内主站崛起之时 ， 正值阿里与京东在强调消费升级的一二线城市激战正酣 。擅长营销和供应链把控的拼多多，得以在低线城市“消费降级”的机遇下悄悄萌芽 。
拼多多进攻北美的时机，则选择在美国通胀率创40年新高之际，超半数的美国家庭认为价格上涨压力大 ， 供应端与需求端溢出 。中国充足的商品供给 ， 为Temu的发展提供了空间 。
Temu的进攻路径 ， 明显学习了SHEIN的成功经验 ， 且将目标对准亚马逊 。
SHEIN，这个来自中国的神秘跨境电商巨头在创下年入百亿美金的神话之后，让越来越多的中国互联网公司都看到了北美这块“淘金地” 。Temu初期的招商对象、低价策略、整合供应链资源的类自营寄售模式，都与SHEIN有诸多相似之处 。
在Temu的体系里 ， 商家等同于供应商，只需提供高性价比的货品送至Temu仓库，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等各个环节都由平台负责 。不过，Temu起步时就瞄准了更像亚马逊的全品类平台，对供应链的介入深度也不需像快时尚行业那么高要求 。
Temu的首批招商对象，即瞄准有亚马逊、SHEIN、速卖通等跨境平台经验的商家 。资源的优先倾斜，让这些商家率先尝到甜头 。
一位SHEIN的服装供应商告诉界面新闻，在Temu起量非常快，但SHEIN发现其给Temu供货后便要求“二选一”，他只得下架了Temu平台那批原版货 。按需定制的“小单快反”模式一直是SHEIN高效率、低成本的核心 。为了抓住Temu这个新渠道，该供应商只得重新注册公司、单独开一个新品牌，继续向Temu供货 。
【“价格屠夫”卷向美国，拼多多海外版砍了谁一刀？】不仅在挖角供应商，Temu也开始从SHEIN挖人 。
此前SHEIN的一位产品经理曾告诉界面新闻采访人员，“业务侧基本都收到了拼多多HR的好友申请 。”据媒体报道 ， 拼多多不断以2-3倍的薪资大手笔“定向挖角”SHEIN员工，而SHEIN为了避免员工流失，一边隐藏了内部通讯录的架构，另一边也告诉员工，跳槽Temu将永不录用 。
唯快不破
在拼多多的打法中，“高速”是Temu积累势能的另一关键因素 。
晓欣是主营玩具品类的跨境卖家 ， 一个多月前 ， 她在朋友的推荐下入驻了Temu，目前其商品月销已经达到了2000多单 。
在与Temu接触的一个月里，“不确定性”是晓欣最大的感受 。比如平台主推的商品频繁变化，而且11月中旬有10多天商品都无法上架，“新平台的很多规则没有确定，所以变化非常快，另外大量商家入驻发货 ， 导致Temu的仓库应付不过来 。”
据界面新闻了解，从9月至今，Temu的仓库已经迅速扩充至三个，分别位于广东肇庆、清远 ， 以及佛山市三水区 。另外，新平台很快将在加拿大上线 。
在拼多多内部，Temu心照不宣地成为了继多多买菜后最拼的团队 。另外，拼多多最近也更新了自己的对外业务描述，将Temu放在了主站拼多多之前 。
但外界对于Temu“低价卷王”的质疑也从未停止过 。
晓欣的品类在平台上相对稀缺，目前能在出厂价的基础上增加20个点的利润，“现在商家还不多 ， 等于是10个人分一块蛋糕，跟100个人分蛋糕是不一样的 。我担心商家们进来之后会更卷，可能5个点的利润都有人抢着干，拼多多也不会拒绝同款商品再上架 ， 只要价格更低 。”
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