“价格屠夫”卷向美国，拼多多海外版砍了谁一刀？ _屠夫

文章插图

采访人员 | 程璐
编辑 | 宋佳楠

“太便宜了，发夹、挂钩都只要几美分还包邮，买了7件商品一共只花了16美元，简直丧心病狂。”一位定位为美国曼哈顿地区的消费者这样形容在Temu的购物体验。
除了足够便宜，Temu的到货速度也越来越快。上述消费者表示，第一次下单等了10天，第二次9天到货，最近一次只等了5天。但缺点也有不少，商品种类有限、可选尺寸颜色少、客服沟通效率低、回答慢，包装比较简陋，基本都是快递袋送来的……
Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，于今年9月初在美国正式上线。仅半个月时间，就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一；11月，Temu超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，夺得美国iOS应用商店所有应用下载榜榜首。
Sensor Tower的数据显示，上线至今， Temu在美国的下载量已超过500万，而二季度SHEIN的美国移动安装量约为680万次，超过亚马逊的630万次。可以说， Temu的数据基本上直逼SHEIN和亚马逊的季度指标。
“最近Temu在跨境卖家群的热度急剧上升，似乎再不入场，就要错过风口。”一名跨境商家感慨道，这也是时下大热的出海赛道的真实写照。
随着海外黑五、圣诞等消费旺季的到来，一场跨越太平洋的电商大战已经打响，硝烟中的主角，正是来自中国的互联网公司字节跳动、SHEIN以及拼多多。
特别是“黑马”Temu ，凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器，迅速打开了美国“五环外”的市场大门。Temu并不满足于下沉市场，还试图复制国内“先下沉再上升”的成功经验，目前Temu品牌旗舰店的升级已同步展开。
但毕竟美国市场不同于中国。面对全新的营商环境和行事准则， Temu究竟带来了效率的提升，还是无效内卷？跨境商家们是否能跟着Temu分到更多“羹”？美国消费者是否能真正认可Temu？这些都不是只靠低价就能解决的问题。
“价格屠夫”卷向美国
低价，是拼多多在海外取得梦幻开局的关键。
在平台首页，到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号，60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机，这些看似不可思议的超低价商品，不断拉动Temu的访问量持续暴涨。
据界面新闻了解，Temu平台曾直接要求卖家的报价至少低于阿里的1688，某小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。
低价对跨境生态的杀伤力，率先影响的是供应链能力不强的亚马逊中小卖家。“像这种在Temu上卖几毛钱的小商品，连亚马逊物流的最低配送费都不够。”有亚马逊的商家如此感叹道， “商品一模一样，价格只有自己的30%，比进货价还便宜。”
界面新闻看到，Temu热卖榜上有一款9合1多功能蔬菜处理器，售价为9.48美元，但搜索亚马逊上同款商品的价格达到17.99美元，商品详情图一模一样，价格却相差近一倍。甚至竞争激烈的黑五期间，Temu同类商品价格甚至能低至亚马逊的10% 。

文章插图

同一款商品的不同售价，左为Temu ，右为亚马逊

在一位跨境商家看来，目前Temu“卷”的不是平台，而是平台上爆品的大卖家。亚马逊已经在北美建立了难以撼动的用户心智，而Temu更像一个竞争力超强的亚马逊Best Seller 。“背靠拼多多的资源，Temu拥有极致的货源、爆品思维算法、资本补贴的超低成本、广告能力、用户服务体系，直接影响的是亚马逊上部分爆品卖家的蛋糕，他们只能尽早另寻出路。”