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加拿大鹅|羽绒服比iPhone还贵，谁是涨价的“幕后推手”？( 二 )

iPhone财报加拿大鹅


更重要的是 ， 与高端羽绒服推陈出新相合拍的是 ， 部分消费者也确实可以负担得起高端羽绒服 。
咨询公司观研天下表示 ， 随着追求生活品质的25-35岁消费群体消费能力的提升 ， 这部分消费者已逐渐成为中高端羽绒服的主要受众 。
还是拿波司登为例子 ， 财报显示 ， 2019年 ， 其线上渠道30岁以下的年轻消费者占比为16.3% ， 2021年上半年 ， 这一数字就增至43% 。
这也让羽绒服厂商们可以找到涨价的藉口：“年轻人是吧？为了差异化 ， 我猜你们一定需要防水、透气这些高端功能 。 ”
以定位年轻群体的品牌始祖鸟为例 ， 其售价12000元的GORE-TEX羽绒服采用3L GORE-REX面料 ， 不仅防风、防水 ， 还兼顾轻薄、透气 。 无独有偶 ， 浙商证券此前曾预测 ， 波司登转为白领打造的修身产品风衣羽绒服 ， 或将成为2021年波司登销量的催化剂 。

（图源：罐头图库）
羽绒服“战争” ， 不只是高端厂商们为了追求利益 ， 纷纷参加羽绒服的高端化竞争 。 这对于消费者来说 ， 意味着什么？
为了树立高端定位 ， 厂商往往需要巨额的营销投入 。 还是以波司登为例 ， 其营收增长 ， 就奠定在销售费用大涨的基础上 。 财报显示 ， 2017年 ， 波司登的销售成本仅为36.53亿元 ， 而到了2021年 ， 这一数字增长到了55.92亿元 ， 增长了53.08% 。 这也意味着 ， 购买波司登产品的消费者 ， 很大程度上都要为“广告”买单 。
某些高端羽绒服产品确实采用了先进的技术 ， 但是滥竽充数的产品其实也不在少数 。 比如 ， 2021年9月 ， 加拿大鹅就被上海市黄浦区市场监督管理局处罚45万元 。 具体的原因是因为加拿大鹅不光虚假宣传 ， 还使用鸭绒顶替鹅绒——所以 ， 加拿大鹅 ， 应该叫加拿大“鸭” 。

（图源：罐头图库）
2021年初 ， 安徽省工商局发布的羽绒服质量监测报告中 ， 波司登旗下的冰洁品牌产品 ， 同样也被检测质量不合格 。
当前 ， 随着竞争的急剧、信息差的减少 ， 广大消费者已经不再被厂商牵着鼻子走 。 “有意思报告”发布的“羽绒服价格”调研数据显示 ， 年轻消费者中 ， 选择购买千元以下羽绒服的占比超六成 ， 而愿意选择购买2000-3000元价位羽绒服的人群占比仅为4.7% 。
与此同时 ， 已经有越来越多的中低端羽绒服品牌靠质量和口碑来俘获更多的消费者 。 比如 ， 均价300元左右的鸭鸭羽绒服在2021年双十一期间 ， 天猫平台销售额同比增长203% ， 全渠道总销售额更是突破10亿 。 无独有偶 ， 太平鸟定位中端的PEACEBIRD品牌在2021年双十一期间也拿到了7.72亿元的销售额 。

（图源：罐头图库）
有行业观点认为 ， 高端化在某种程度上确实满足了小部分消费者对差异化产品的期待 ， 但是厂商如果盲目追求高端化 ， 而不顾大部分消费者的需要 ， 那么最终面临的还是被消费者用脚投票 。
你对羽绒服涨价怎么看？留言区聊聊吧 。

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