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斑马消费 徐霁
床垫卖不动，趣睡科技（301336.SZ）准备涉足户外用品了 。
12月6日，趣睡科技在投资者互动平台上表示，公司致力于打造全场景多品类的产品矩阵，积极探索户外露营场景的家居系列产品，目前在研发及销售的户外产品有天幕、充气帐篷、户外休闲充气沙发、折叠露营车、车边帐、户外桌椅等产品 。
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这背后的主要原因是，公司以床垫为主的家居产品销量不佳，业绩连年下滑，不得不转型谋求更大的增长空间 。
今年前三季度，趣睡科技营业收入2.47亿元，同比下降25.91%，归母净利润3060.18万元，同比下降40.69% 。其中，2022年Q3 ， 公司营业收入同比下降38.84%至6690.90万元，归母净利润569.59万元，同比下降近七成 。
实际上，最近几年 ， 公司业绩一直较为萎靡 。2019年-2021年 ， 营业收入5.52亿元、4.79亿元、4.73亿元，归母净利润分别为7392.98万元、6787.95万元、6845.51万元 。
趣睡科技的下滑 ， 与行业环境关系不大 。毕竟，同行业公司慕思股份（001323.SZ）和喜临门业绩持续增长，即便梦百合（603313.SH）去年陷入亏损，今年以来也是在持续修复 。
最直接的原因，还是因为小米——趣睡科技的业绩走势，与小米系公司大致同步 。
在科龙、美的、全友等企业担任过销售高管的李勇 ， 2015年创立趣睡科技 。创业之初，公司便拿到小米系顺为投资的1000万元天使轮融资 ， 成为小米生态链企业 。目前顺为仍然是公司的第二大股东 。
小米系的上升期，一荣俱荣 。趣睡科技通过小米系电商平台这个最大的销售渠道，一跃而成为首屈一指的互联网床垫品牌，旗下8H品牌深受年轻人的喜爱 。
2018年-2020年，公司产品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合计销售金额分别为3.83亿元、4.18亿元、3.27亿元、2.90亿元，占公司营业收入的比例分别为79.81%、75.69%、68.43%、61.64% 。
但是，等到小米生态链进入疲乏期，一损俱损 。前几年趣睡科技业绩下滑，直接原因便是小米旗下电商业务式微，大幅减少了B2B2C模式下的采购量 。
这一影响因素一直延续至今 。今年上半年 ， 公司在小米系渠道实现的销售收入仅为8141.97万元，与前几年已不可同日而语 。
当然，受此影响的不止趣睡科技一家 。石头科技（688169.SH）、九号公司（689009.SH）等小米生态链企业都因为小米砍单而业绩下滑 。同时 ， 这些公司还面临着小米系的减持压力 。双重切割，逼得它们纷纷谋求独立发展之路 。
趣睡科技业务疲软 ， 更根本性的原因在于 ， 其赖以生存的轻资产模式遭遇挑战——公司用互联网改造传统的床垫行业 ， 并未长期奏效 。
床垫，作为一个相对传统、笨重、非消耗性的品类，如何被互联网改造？
美国的Casper公司，对床垫行业的商业模式进行了颠覆：重新设计，通过线下体验店和电商相结合的方式直接销售 ， 承诺100天免费试用退换 ， 床垫卷起来装进纸箱运输 。
Casper在大洋彼岸崭露头角没多久，就被趣睡科技复制到了中国市场 。
上游 ， 依靠外协生产 。后来，大家发现，趣睡科技的代工厂，其实就是自己的主要竞争对手喜临门、梦百合和梦神家居 。趣睡科技上市前，喜临门（603008.SH）投资了2757万元，进入前十大股东名单 。
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