90%的广告文案，都成功于策略 。出色的广告文案要有说服力，要可以改变用户的想法与态度 ， 进而激发购买行为 。要写出好的广告文案，少不了以下这六个因素：
一、诱惑力
诱惑力，是广告文案的首要因素 。所有文案的第一步，都是想着怎样去诱惑用户 。
提升诱惑力的办法如下：
A、提出问题
向用户提问，就会产生疑问 。有疑问 ， 就会探寻答案 。例如文案可以这样写：为何你不吃还胖？怎样推却父母的相亲？
B、添加诱惑词
猎奇就是诱惑力 。空前绝后，最新出炉，第一次等词，可以很好地引诱住用户 。想要马上了解信息，那么就只能阅读它 。
C、详细数字
数字可以带来清晰详细 ， 越清晰就越容易引起受众的兴趣 。例如一则培训文案 ， 不少人正面临失业问题，2000万人正在面临失业问题 。前后相比较，后者的详细数字更容易让人读下去 。
D、突破常规
突破本有的状态，或者改变原来的途径，都可以带来诱惑力 。例如上晚自习时，你突然情不自禁地哼了一句歌，这时目光一定齐刷刷地看向你，并找出改变的缘由，这是人的本能 。
是的，倘若你要想使文案有诱惑力，就得敢于突破 。
二、眼中有客户
用户都仅对自己感兴趣 。写文案时要留意，尽量少使用“你们”，要用“你” 。一定要用单数特指，不可以泛指一群人 。因为用户，永远仅有一个人 。
你的内容能够是机会，需求或者问题 。
倘若是一则培训班的文案，文案可以这样写：
你也许不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有300万人失业 。
三、呼吁行动
当用户心动了的时候 ， 必须要让他行动起来 。立即，马上，当说“下次”的时候 ， 这意味着你失去了一位顾客 。很可惜的是，许多人到了这一步前功尽弃，因为没有呼吁用户立马行动起来 。
一方面是，无意识到呼吁行动的关键性 。另一方面是，害怕暴露了自己的目的 。别害怕 ， 你就是来卖东西的，你的使命就是让他下单 。
让用户立刻行动起来的，有两个法子 。
A、指出详细操作，告知消费者下一步要做什么 。
不少人觉得，消费者可以找到购买的完整途径 。可实际上 ， 用户是处于惰性的 。你不说得很清晰，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的 。
B、制造迫切感 。
过了这村，就没这么好店了 。限时折扣 ， 让用户立马就下单 。
四、强调益处
【课外辅导班招生广告技巧 补习课辅导班招生】用户花钱不是买产品，而是买产品带来的益处 。除了告知用户产品的有关性能与功能，更多的应该去阐述它的益处 。
例如文案可以这样写：帮你省钱、赚钱 ， 让女朋友开心，让家人更安心等 。
例如文案可以这样写：一个节能空调，一年下来能节约上千块的电费 。
五、与众不同
突出自己的特有销售卖点，凸显出自己与别不同的优势 ， 让用户有需求时想购买产品时第一想到自己 。
除了文案上的差别化，还有包装的区别 。而最快展现产品优势的最好方法便是给产品写一句标语 。目前的产品包装，都印有产品标语了 。
比如：口香糖的产品标语 ， “愈嚼，牙齿愈坚固 。”
通过这句标语 ， 让用户了解到这个口香糖能够使牙齿更坚固 。倘若无产品标语，用户也许就得不到这个信息 。原来口香糖除了清新口气，还能坚固牙齿 。只是一两句产品标语 ， 也能成为特有的销售卖点 。
六、创造价值
很简单，你要告知用户买得值了 。
花100元，可以带来200元甚至更多的价值 。18块买一只清新口气的牙膏 ， 能带来好心情好口气，还易于与人交往 。
大家都说 ， 女人化妆太费钱了 。一个小小眼影，竟然要300块钱 。可一个眼影能用上2～3年 ， 一年用不到200块 。贵吗？不贵 。200块不到，使眼睛变漂亮，这便是创造了价值 。
想使得自己的广告文案增添说服力，实际上便是这6个过程 ， 可展现形式也许不同 。有的是浅显易懂，有的是耳濡目染 。
唯有踏踏实实地一步步地掌握以上因素，才可以写出更优质的广告文案 。
抓住了撰写广告语的技巧 ， 还要牢记招生宣传的注意事项 。
七、招生宣传注意事项
1、机构在招生宣传前，需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解，包括学校的环境，地点，师资情况 ， 收费标准，优惠政策等 ， 如果再招生宣传中遇到不能回答的问题，可以先暂时搁置，请教招生负责人后，再去解答家长疑问 。
2、市场人员要积极主动地“搭讪”目标用户，让目标用户有兴趣停下来，听你继续宣传 。
3、交流礼貌 ， 不能让家长感觉不舒服，而产生反感 。语速适中，要让家长能听清楚你表达的意思 。
4、着装干净整洁，不强求穿正装，看起来干净得体就行 。
5、最好是戴工作证（机构或者班级的工作证） ， 以便在目标用户中树立正规的形象 。
6、善长与人交流，避免交流时与家长发生言语冲突 。
7、如果是电话咨询，也必须认真接待 ， 因为人家都先打电话过来了，那肯定是想要了解机构和课程信息，算是意向客户了 。所以接听电话时一定要做好登记，解决家长疑问，能让其报名就尝试一下，不行就约家长来机构试听课程 。
8、上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后，能保证目标用户有时间交流 。避免其他时间不在家，或者没时间交流，浪费了时间，效果也不好 。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候，确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户 。也方便聚集人流，做宣传活动 。
9、招生宣传中要详细登记用户信息，并通知用户或家长保持手机畅通，最后再次确定用户联系信息 。
10、机构招生宣传，主要还是宣传学校综合实力 。例如：学校管理 ， 教学质量，师资力量、实训教学等，主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况 。
和同类机构进行比较，或者与名校比较，突出自身机构的优势，和其他机构的劣势 。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势 。态度要端正，讲述问题要客观公正 。
12、机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道，权威人士，或政府政策宣传也是比较有用的招生方法 。比如：明星代言，专家授课，名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等 。这种就比较有说服力 。
13、机构招生宣传做促销活动，对目标用户来说，也是作用比较大的 。大部分家长都会对比各个机构之前的价格 。如果当时确实想要报班，又遇见促销活动，很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了 。
