1、董明珠成功的原因董明珠之所以能够创造出这么一个营销传奇，靠的是一份坚韧跟勤奋 。
工作中 ， 董明珠也是一个特别有原则的人 。她曾在公司规定一条事不过三的公司条例，就是上班的时候不准吃东西 。而正当员工都以为只是说说而已，一次 ， 几名员工违反了公司规定，于是便被众目睽睽之下罚了钱 。
董明珠有原则坚守底线，生意上更是讲究一分钱一分货 ， 有钱才有货，有货才有钱，绝不让公司有任何捋不清的三角债 。朱江洪曾经劝过董明珠：“能否先补完款，先发货后收钱？”董明珠想也不想并表示门都没有 。
好事多磨之后，行业人都明白了董明珠要货必须给钱，给钱了就一定有货，因此也口碑很好 。
作为一个女人 ， 董明珠有今天这样的成就 ， 相信很多人都尤为敬佩 。而众所周知马云跟董明珠相交也甚好，有一次，马云与董明珠一同参加媒体采访 。
马云问到单身的董明珠：“像我这样的男人，你看得上吗？”众所周知马云是有妇之夫，这么问明显是要作弄董明珠 。而董明珠始终是女人中的翘楚，高情商的她可不会被马云问住，便回答道：“事业是大家的，爱情是自己的，可我已经把所有的精力花在了事业上 。”
这么一个回答，不仅仅是拒绝了马云，也不让其陷入尴尬的地步 。不愧是女人中的马云董明珠，情商就是高 。而对于董明珠的成功 ， 可不单单是因为她的高情商！
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2、董明珠创业成功有什么经历 天将降大任于斯人也我国成功的女企业家很少，而董明珠算是一个，她以一己之力带领格力走出危机，树立了现在的品牌，令许多的男同胞产生佩服之心 。而这之前却是因为家庭变故才做出了如此选择 。
30多岁的董明珠因为丈夫的病逝，成了单亲妈妈，独自抚养儿子 。为了多挣钱，给孩子创造更好的成长环境，同时也想离开令她伤心的地方，她毅然决然辞去了化工研究所行政管理工作 。这也成了她人生的转折点，如果她继续待在朝九晚五的体制内，我们看不到如今的董明珠 。这个女人的销售量和口碑登顶家电销售业峰顶，凭自己扭转格力局势 。她的成功经历印证了“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”这句至理名言 。
别人休息，放假娱乐，她在跑业务 。“苦心人天不负”，那些勇于苦自己心的人结局都将异常出彩 。前段时间网上曝光了我国外交天团的人生经历，他们每一位都没有什么背景 。依靠的无非是别人娱乐，自己坚持不断学习 。他们朝着自己的梦想一点点进步，也许三年两年没有什么变化，沉淀十年、二十年后就是质的飞跃 。
纵观她的职业之路，从一个普通的家庭主妇到销售女王再到现在的格力公司董事长，董明珠用坚持和执着的品质一直在创造奇迹 。同时，我们看到了一个成功者的最佳品格——永不言败 。即使穷途末路，也无所畏惧 。如董明珠所说：“要么全力以赴的干 ， 要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭 。”
董明珠是一个有能力有想法有办法有魄力的人 。这样的人经过了董事会的推举和评估之后，在2007年的时候正式成为了格力总裁 。成为了总裁的董明珠并没有因为职位的巨大升迁而变的懈怠 。事实上这使得她看问题的角度、看事件的眼光都变的更高更远 。针对员工她给出承诺，针对产品她给出保障 。这样里应外合的一套经营方略让格力这个品牌一直到今天都是繁荣昌盛 。
没有白来的成功，只有通过自己的努力和胆识去做，才可能谋取成功 。每一件事都有它存在的意义，塞翁失马焉知非福呢？做好现在的每一件事，有了新的发展就努力去做，每个人都可以成功 。
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3、董明珠称32年没休过假,68岁仍坚守岗位,格力为何能有今天成就?格力品牌在众多电器品牌当中也算是一大巨头了，而董明珠作为这个品牌的CEO，也表示在32年内都没有休过假，即使现在已经68岁了，仍然会坚守在自己的岗位 。其实格力品牌能够取得今天的成就，也是离不开每一个员工的努力 。董明珠在成为格力品牌的经理之后，也是凭借着自身的实力担任了副总经理，直到2012年的时候，才正式成为了这个集团的董事长，而董明珠的能力也是有目共睹的，并且还成功带着格力品牌进入到了世界500强当中 。
在成为董事长之后，董明珠也付出了很大的努力，并且还会对每一个员工负责，这种兢兢业业的工作态度也是很值得去学习的，之所以能够在工作当中取得成功 ， 也是离不开自身努力的 。虽然董明珠在格力集团担任董事长，但一直都没有选择过放松，为了能够让企业更上一层楼 ， 也会把大部分的时间都投入在工作当中 。
而在纪录片当中 ， 董明珠也表示自己是比较喜欢销售这个职业的 ， 虽然领导这个岗位看起来很有吸引力，但是却也需要顶着很大的压力 。为了推进集团的事业发展，董明珠也亲自参与到了直播带货行业当中，并且还现身直播间亲自为网友解说产品 。董明珠也算是格力集团的一个形象了，在宣传跟营销方面也是比较注重的，推出来的新产品也是有着很不错的销量 。
格力品牌在打造电气的过程中也在积极的研发芯片，并且还获得了专利 。自研芯片在规模上也已经突破了1.35亿 ， 并且还成功的挤进了全球前10 ， 这也再次奠定了格力品牌在国际上的地位，董明珠在工作的时候也会选择亲力亲为，这也是格力集团能够稳定发挥的原因 。
格力的产品质量是非常不错的，格力的售后服务非常的好，价格非常的合适，所以才能有今天的成就 。
格力能够走到今天，除了董明珠的努力以外 ， 还离不开所有格力员工的努力以及正确的市场决策 。
可能就是因为他们的质量是非常高的 ， 从来不会缺斤少两 ， 而且也不会产生一些次品 。
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4、格力总裁董明珠的励志故事 格力总裁董明珠的励志故事
今天励志故事网的我要讲述的这位励志人物、也是职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物 。她是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，是2004年中国十大营销人物之一，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”――董明珠 。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖 。是2015年《福布斯》亚洲商界权势女性 。
【董明珠为什么能成功,董明珠成功的原因】2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务 。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁 。2017年1月10日 ， 董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。2018年6月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人 。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来 。”，可见这位铁娘子的厉害之处 。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行 ， 即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多 。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她 ， 却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路 。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事 。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力 ， 升任格力集团CEO 。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家 ， 1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作 。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇 。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工 。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起 。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款 ， 令当时的总经理朱江洪刮目相看 ， 成为营销界茶余饭后的经典励志故事 。这位女强人的创业传奇就是从这里开始 。靠着勤奋和诚恳 ， 董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元 。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人 ， 她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的 。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调 。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事 。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象 。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商 。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完 。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百 ， 第三次走人” 。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了 。董明珠毫不客气，每人收了50元 。大家目瞪口呆 。董明珠说，只要违犯原则，再小的事 ， 都是大事，都要管到底 。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商 ， 来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢 。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网 。所有人都在为这位女上司捏一把汗 ， 一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额 。董明珠的回答很简单：只要违犯原则 ， 天王老子也给我下马 。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软 。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过 ， 也把市场搞乱了 。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头 。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼 ， 不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了 。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后 ， 先交钱再提货 。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我 。”董明珠没有服软 ， 针锋相对的说：“那就有我没他 。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊 。”结果款一到账，货却把住不发 。董明珠说：“要货？先拿钱来 。”董明珠振振有词：“就算别人全这样 ， 我格力也偏偏不 。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次 。欠款这堵破墙一定要倒 。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债 。此后，大家都相信董姐，不划款 ， 你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的 。董姐办事，服气，放心！
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题 ， 一有什么想法，半夜一两点 ， 董明珠会跳起来 ， 拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总 。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的 。
1995年 ， 董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量 ， 给予相应利益返还 。这样把“钱―货”关系，变成“钱―利”关系 ， 既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力 。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备 。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商 。
1996年，空调淡季 ， 格力靠淡季返利拿回了15亿元回款 。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价 ， 甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价 ， 大伤元气 。董明珠规定格力l分钱也不能降 。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商 。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰 。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商 。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安 。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市?。雇瞥隽丝盏骰矸葜? ，使每台空调在营销部备案 。
一般来说 ， 空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点 。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润 。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月 。4月继续实行3月淡季价 。格力到手的钱不要 。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠―这么多年，我们从没想到过这一招 。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务 。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹 。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议 。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人 ， 什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好 ， 这就是目标 。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的 ， 不叫目标 。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标 。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化 。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功 。
而成功要怎么理解呢？董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征 ， 总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担 。
总裁励志
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5、董明珠:成功在于搏命精神 董明珠：成功在于搏命精神
嘉宾：珠海格力电器股份公司总裁 董明珠
主题：成功和价值取向
主持人：张沉
访谈地点：北京
访谈摘要：在商界 ， 女性和男性企业家能做到平等吗?或者谁更优秀?在中国，实际情况是越来越多的优秀女企业家涌现，而且个性鲜明，和男性企业家同台竞技，成为一个时代一道风景 。董明珠是最具代表性的一位，是中国女企业家中的“一姐”，她是最杰出和最受争议的女企业家之一 。
成功在于搏命精神
腾讯财经：这几年中国出现了很多企业家榜单，在女性企业中你几乎是独占鳌头的，始终是第一名 ， 你觉得成功的因素在哪里?不足的地方在哪里?
董明珠：我觉得主要是有搏命的精神!有时候在你选择的时候，一个人最重要的是你把人生价值追求定位在哪里?是为钱而奋斗?还是为别人带来的幸福，这样一个价值取向 。所以我们在跟一些朋友吃饭的时候，跟你谈你什么，你都是格力，谈别的东西你都没有兴趣 。我觉得真的要有这样一个精神在里面，才能感染一批人 ， 大家愿意为这个品牌付出，才能把这个品牌做到最好 。
腾讯财经：当初从一个公务员的身份下海，是怎样想的?
董明珠：其实我不是公务员 ， 我只是在一个行政事业单位，但是我觉得跟单位的性质是没有关系的 。一个人做一件事情一定要做好 ， 我下海也不是为了挣钱，只是走进珠海觉得珠海的环境太好了 。对个人来讲，人家说你有什么目标 ， 我可以说是没有目标的 。这个地方是我一个落脚的地方，就是这样一种简单的感觉，所以我就到了格力 。
腾讯财经：现在你觉得是完美的?还是还有一些欠缺的地方，你现在已经做得足够好了 。
董明珠：欠缺总是会有的，因为我们现在还不能做到全世界的人来买我们的产品 ， 追求是永无止境的 。没有说我是最好，只有更好、没有最好 。其实任何时候做完了一件事情的时候，回头看看，总觉得有不足的地方 。
原则性问题不可妥协
腾讯财经：我看关于你的一本书——《行棋无悔》 。我个人感觉你有温柔的一面，同时也有强悍的一面，这两面体现在事业上，我感觉到你是很强悍的 ， 在生活上是一位温柔的母亲 。
董明珠：我觉得这个东西是原则、非原则的问题，而不能简单划分为生活不生活 。尤其是原则性的问题，你是不可妥协的 ， 所以别人感觉你很强悍 ， 但是不是原则性的问题，我觉得可以放弃 。
腾讯财经：您觉得哪些问题是原则性问题呢?
董明珠：比如说企业的利益就是原则问题，工作上我们提到的制度是原则性问题，是任何人不能破坏的 ， 我觉得是原则问题 。所以跟我在一起的人都说，离我远一点好，太近了容易发现问题，发现问题我对他们是不分场合 ， 不分时间，很直率地提出来，所以他们可能觉得这一点上我很强势 。我就对他们讲一个简单的道理，当一个人不说你的时候，其实他是对你最不关心的.人，因为我觉得当一个人看到你的不足，给你提出来的时候，让你能够知道自己的缺点，能够改到，我觉得是真正呵护他 ， 爱护他 。
所以很多人不理解，有的人那个人很不错，去找他都可以帮助，没有原则 。当你涉及到个人利益的时候，你觉得他很好，很不错 ， 但是当你为某一个人的利益满足的时候 ， 你伤害的是大的利益，所以当你选择大与小的时候，我觉得应该维护大的利益，而不是小的利益，这就是人家讲的 ， 我很强势，可能是这样因素吧 。
女企业家创业环境越来越好
腾讯财经：现在女企业家一代一代涌现出来，我知道你在女性企业家俱乐部里面做好多事情 ， 女性创业和男性相比，她是有一定优势和劣势的 。你觉得你们这一代的女企业家上的共同特点是什么?如果新的一代女性企业家出来的时候，她们应该注意的问题是什么?
董明珠：我觉得这个环境是越来越好，特别是过去对女性的歧视已经不存在了 ， 关键是看女性愿不愿意走进这个付出的行列里面去 。其实我们成功背后都是付出，没有付出是不能成功的，所以投机取巧的，走捷径的人不可能可持续成功，在某一个时间段，可能是成功的 。但是他不是永久性的 。要想可持续地成功 ， 你就要坚持自己的信念 。
腾讯财经：有的时候坚持自己的信念或者是自己的理想是很难的，特别一个人长期遇到困难的时候，很多人是容易退缩的 。当你遇到困难的时候，当你要退缩没有退缩的时候，你用什么办法来让自己坚持?
董明珠：当然要想办法 ， 让别人理解你，得到别人的理解，比如说你在公司里面处理一些问题，别人不理解 ， 你要让别人理解你 。我们光拼这样一个精神 ， 简单地是不行的，你肯定会有很多方法，我觉得管理模式是很重要的 。而且我觉得更多时候遇到的困难，一种是自己必须要克服的困难，一种是需要更多人共同面对的困难 。所以看你是哪一样的问题 ， 反正我觉得女性千万不要认为自己是一位女性性格的特点去做事情 。
腾讯财经：你在创业的时候已经把性别抛开了?
董明珠：当然，如果你用性别希望别人同情你获得的成功，我觉得那是没有价值的 。
职务越高，权力越小
腾讯财经：提到管理模式 ， 今年格力销售额已经达到830个亿 ， 格力推崇怎样的模式呢?
董明珠：我觉得可能我们最大的特点就是创新 。而且我们这个创新不是在某一个层面，不是个别人创新，而是全员创新，而是每一个人都觉得自己有创新的能力，都能够体现自己的价值，人生最终不是追求的结果，而是这个过程，过程很重要 。
腾讯财经：你觉得过程中得到快乐是吗?
董明珠：那当然 ， 每天我的销售业绩在增长，这个过程就很快乐 。最终有了这样一个好的过程，结果这样也会很好 。我们为了一个结果，不择手段去做，这个过程并不快乐，而且最后也不见得有结果 。
腾讯财经：格力发展越来越大 ， 已经向一个国际化企业迈进 。我个人比较八卦一些 ， 现在这样的国际化企业，如果有一万块钱以上的单子还要董明珠亲自批吗，是这样子吗?这样会不会造成企业的小问题呢?
董明珠：当然在小企业里面，两三百个人肯定得什么自己签，几万人的企业肯定不能自己签，这是大企业的管理，在制度建设上，流程程序上如何掌控 。所以现在我的职务越高，权力越小，几乎是无权 。
