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|一位市场人眼中的2022年家电产业变局

|一位市场人眼中的2022年家电产业变局


本文是一位在家电业工作超过20年的市场营销人 ， 对于2022年家电行业的发展走势给出判断 ， 授权家电圈发表 。 为了便于阅读 ， 家电圈对部分文字和章节做了编辑和修订 。
苒若||撰稿
行业形势从未如此明朗 ， 悲观情绪从未如此浓烈 ， 生存压力从未如此之大 ， 这些应该说是2021与2022年度之交时 ， 大部分家电业界人员的直观感受 。
整体规模：
不用去看第三方公司的数据 ， 常规的中小公司要学会从身边的状况 ， 去分析市场会怎样 ， 市场的几个特征：
1、由增量市场进入存量市场 ， 这个已经说了不止一两年；
2、渠道不断变化 ， 传统连锁要转型了 ， 生存压力巨大；电商B2C规模高速增长见顶 ， 由单一规模转为要求快速调结构；很多渠道商经营不下去了 ， 还有很多渠道商私下偷偷挣钱；“猫狗”日子也不好过 ， 拼多多如今仍是“假货”满天飞；
3、挣钱的家电厂商变少了 ， 原因多种多样 ， 结果没有差别；
4、新品类越来越多 ， 厂商均在想分一杯羹 ， 但挣钱不易 。 垃圾处理器、洗地机、地宝、智商税产品等等层出不穷；
5、出口开心不已 ， 只要能发得出去货 ， 还是挣钱的 。
总结出来 ， 就两句话：①总有人挣钱 ， 总有人亏 ， 产业规模跟个体企业的关系不太大；②产品创新是关键 ， 哪怕是营销上的产品创新 ， 也很有用 。
渠道变化：
正如在高铁广告上我们看到的一样 ， 传统家电企业已经逐步淡出了 ， 因为每年几大高铁广告公司的采购成本越来越高 ， 价格也水涨船高 ， 低毛利低利润的行业已经无法支撑大额的投入了 。
渠道的变化也是一样 ， 传统的大型连锁卖场房租、人员成本越来越高 ， 而伴随着零售渠道的不断分散带来的规模和人均产出下降 ， 很多低效实体门店无以为继 。
于是现在渠道的现象就是：1、大连锁变得艰难 ， 但是超级旗舰店依旧有生命力（这可能是在日本看到山田电机超大店的原因 ， 我看人真的也很少）；2、县乡门店被京东天猫收编若干；3、依托新建小区的社区店还不错；4、促销的手段越来越成为渠道的赔钱手段；5、抖音、快手等平台也涉入卖大家电 ， 效果还不错；6、新兴的渠道也在增加 ， 基于渠道规模做批发；基于消费者规模做零售；7、渠道的产品出货效率和口碑工作已经密切关联；基于公域私域的KOL带货模式在中高端产品方面非常热捧 ， 也的确有很好效果 。
总结出来 ， 依旧两句话：①渠道就是流量池 ， 企业如果还不做用户的运营 ， 与行业的差距只能越来越大；②渠道只会支持那些流量产出效率更高的品牌 ， 因为大家都要看效益的 。
促销变化：
2021年 ， 618年中大促勉强还算有声势 ， 虽然可能真实数据没法看 ， 但是再看看中秋国庆、双十一、双12 ， 到了双12 ， 已经没有丝毫的促销感觉了 。
随着洋节的逐步淡化 ， 看看2021年的平安夜圣诞节 ， 到了街上才恍然大悟 ， 怪不得车子这么多呢 。 或许是个人年龄的变化吧 ， 回归家庭的人更多了 。
促销对市场的透支是必然的 ， 每个月都有几个大促节点 ， 一线消费被促销的拉动已经过于频繁 ， 与此同时 ， 促销也有新的变化：
1、促销的效果越来越倾向于头部品牌 ， 腰部及以下品牌由于本来的价格空间不够高、利润空间有限 ， 在大促节点的让利也有限 ， 导致这些企业在大促期间占比反而会出现大幅度的下降 ， 促销成了“赔本赚吆喝”的情况；

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