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联想|美的到底已经领先格力多少？( 三 )

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反映到经营业绩上 ， 双方差距也非常明显 。 2020年 ， 尽管受到新冠疫情冲击 ， 美的集团凭借多品类发展优势主营收入仍保持了正增长 ， 格力电器主营收入则出现了15%的同比下滑 。

可以说 ， 现如今格力电器与美的已经“不是一个等级” 。
那么 ， 拥有中国空调市场的第一品牌且产品市场认可度极高的格力电器 ， 是如何被对手超越的呢？
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格力电器与美的营收结构的差异由来已久 ， 美的集团多元化发展一直较为顺利 ， 但在空调领域则一直弱于格力 ， 这既与双方企业的发展历史有关 ， 也与它们的战略选择和执行力密不可分 。
从两家公司发展历史上看 ， 格力电器起家业务就是空调 ， 随后其又在1995年开始打造股份制区域经销模式 ， 建立起了强大的渠道分销网络 ， 并通过压货-返利、持股等手段深度绑定下游代理商及经销商 ， 进而从产品到市场对美的空调形成全面压制 。
自2017年以来 ， 格力电器开启多元化战略 ， 先后布局了小家电、厨电、冰箱、洗衣机等业务 ， 并高调进入手机领域 ， 同时对数控机床、精密模具等工业装备也有涉猎 。 但至今 ， 格力电器所憧憬的“一家多元化的全球型工业集团”并未实现 。 2021年上半年 ， 空调业务在格力电器营收中的比重仍在70%以上 。
美的集团起家业务则是生产销售电风扇 ， 八十年代中期进入到空调领域 。 2004年 ， 美的先通过收购华凌进入到冰箱领域 ， 后通过入股荣事达逐步切入到洗衣机领域 。 在着力发展大家电业务的同时 ， 美的小家电矩阵也一直在稳步推进 ， 至今其微波炉、电饭煲、电磁炉等众多品类都高居行业前两位 。

但在空调领域 ， 由于格力电器实现了对渠道优质经销商的绑定 ， 美的空调内销市场份额一直不及格力 。 直到电商的兴起 ， 美的才借助线上渠道实现了对格力的反超 。
早在2011年 ， 美的集团就在内部成立了电商业务模块 ， 正式开始电商销售 。 2014年 ， 美的独立电商公司 ， 并与阿里、京东以及苏宁易购三大电商平台签订战略合作协议 ， 当年其线上销售突破100亿 。 2020年 ， 美的集团线上渠道收入占比达到47% ， 同比提升9个百分点 ， 成为2020年美的集团主营收入逆势增长的又一关键因素 。
但格力电器对线上渠道的布局明显属于后知后觉 ， 或者说 ， 区域经销模式的成功让格力忽视了对渠道的变革 ， 格力空调线上市场份额也长期落后于美的和奥克斯 。 直到2019年 ， 格力电器才意识到自身在线上的不足 ， 并通过百亿让利等形式开展“双十一”线上攻势 。
然而 ， 格力过于激烈的线上价格促销又引起了其线下经销商的不满 ， 不少线下经销商公开抱怨销售格力空调利润微薄 ， 甚至亏本 。 2020年年中 ， 就在董明珠结束“618”直播的第二天 ， 京海担保（格力代理商持股平台）就宣布大幅减持格力电器股份4288万股 ， 减值金额约为25亿元 。 外界普遍认为 ， 京海担保近5年来首次减持格力电器股票 ， 明显表露出对格力电器乃至董明珠的不满 。
除了线上渠道的差距外 ， 美的集团在全球化经营方面也大幅领先格力电器 。 2020年 ， 美的集团海外市场实现销售收入1210.81亿元 ， 收入占比为42.60%；同期 ， 格力电器实现外销收入200.21亿元 ， 收入占比仅为11.9% 。 不难看出 ， 美的集团海外收入已经撑起公司营收的半壁江山 ， 并且超过格力电器整整1000亿元 。
【联想|美的到底已经领先格力多少？】一语成谶 。 当年董明珠在央视公开表示对美的集团不屑之时 ， 或许并没有想到 ， 三年之后的今天 ， 无论从营收体量、净利润规模、营收结构、市场份额还是从国际化程度上看 ， 格力电器与美的集团真的已经不在一个等级 。

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