10、饥饿营销让观众的感性战胜理性 。卖货过程中 ， 还隐藏了一个「小心机」——主播不会一次将所有商品秒光 ， 比如 ， 一次有5000件商品 ， 一次仅拿出来1000件做秒杀 。为什么这样设计？其一 ， 短时间内秒光 ， 更显直播间火爆；其二 ， 少量更容易引发用户「争抢」 。当「数量有限」「过时不候」「瞬间秒光」「最后一批」这些词频繁进入观众的耳朵 ， 会充分调动他们「抢购」的心态 。在火热的抢购热潮背后 ， 观众很少有时间考虑「这个东西对我有没有用 ， 我是不是真的需要」 ， 更优先想的是「现在我不能错过」 ， 当感性战胜理性 ， 下单便是自然而然的行为 。
11、塑造专家形象消费者往往很容易相信那些更专业的人 ， 会经常参考「专家」及「KOL」的推荐 ， 一个「专家」的人设 ， 会帮助你更好地卖货 。在直播间内 ， 「专家」提供的「知识型」「有价值」的内容会更容易留住观众 ， 如果主播提供的建议是「有指导性意义」的 ， 并能对粉丝的疑问和担心 ， 做出专业的解答 ， 关注消费者需要什么 ， 适合什么 ， 值得信任的形象就会慢慢形成 。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后 ， 「货比三家」的现象就会不复存在 。其次打消客户下单前的疑虑 ， 有的观众 ， 会在下单前有所怀疑和顾虑 。有经验的主播 ， 会在消费者犹豫不决的时候 ， 直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案 ， 比如产品质量、售后、价格问题等 。当消费者放下顾虑 ， 便会立即下单 。
12、留存和复购想要做好留存和复购 ， 除了产品能够经得住考验之外 ， 也需要讲究方法 ， 与粉丝形成一种「买卖」默契 。
【如何利用直播带货助力乡村振兴 如何利用直播带货】13、提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告 ， 利用观众对新品、福利的期待 ， 不仅能提前为下一场直播引流 ， 还能促进下一轮购买 。
14、打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品 ， 打造为爆款 。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高 ， 观众往往更容易「拔草」 ， 以「真正的实惠」征服粉丝 ， 得到粉丝的信任之后 ， 做留存和复购往往更为容易 。
15、养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间 ， 晚上开播 ， 直播的时间固定 ， 让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯 。还可以定期给粉丝发福利 ， 增加粉丝进入直播间的频率 。
16、建立粉丝群：商家可以在发货时 ， 在产品包装中附上粉丝群二维码 。专人维护此群 ， 定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求 ， 维护粉丝的粘性 。
17、其实 ， 快手主播卖货的方法远远不止这些 。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进 ， 我们相信 ， 未来还将会有更多优秀的带货主播出现 。有问题可以留言评论 。返回搜狐 ， 查看更多
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