1、 把观众留在你的直播间主播的状态和表现、直播间的氛围等 ， 都会影响观众的「初体验」 。当观众进入你的直播间 ， 如何第一时间抓住他们的眼球并留住 。
2、亢奋的状态：快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态 ， 用激情感染、吸引客户多留几分钟 ， 更利于卖货 。优秀主播一分钟要说300字以上 ， 信息量很大 ， 有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动 。
3、人和物的配合：卖货成绩好的直播间内 ， 会有3-5个主播互相配合 ， 你一言 ， 我一语 ， 把直播氛围搞得很火热 ， 给客户一种「充实紧凑」感 。另外 ， 也可以在直播间背景上多花心思 ， 利用视觉刺激用户好奇心 ， 比如设计大促销背景海报 ， 还可以把产品摆放得很壮观 ， 营造一种类似「商场抢购」的感觉 。
4、发福利：在直播过程中发福利 ， 例如赠送礼物等 ， 也是吸引观众的方式 。为避免有观众薅羊毛 ， 福利可以分散时间发放 ， 增加停留时间 。观众停留时间越长 ， 越有可能产生消费 。
5、信息有效传达一个优秀的主播 ， 首先要解决消费者「买什么」的问题 。直播的目的是卖货 ， 所以主播在直播过程中会充分释放产品信息 ， 在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等 。在这个过程中 ， 可以利用小助理进行配合展示 。比如 ， 讲到尺码的时候 ， 可以拿出尺码牌 ， 甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示 ， 作为参照物 。
6、利用客户心理刺激购买欲望 ， 解决了「买什么」 ， 消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据 ， 即「为什么买」 。直播卖货被人称为「会开口的货架」 ， 主播作为新形式的销售员 ， 消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位 ， 都可以直接影响带货结果 。
7、从众心理：当人们在做选择时 ， 很容易受到群体行为的影响 ， 「和他人选得一样」 ， 会使其心理上获得一种「安全感」 。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销 ， 客户购买势能强劲 。主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词 ， 例如「明星都在用」「全网销量火爆」 ， 也会告知客户目前已经卖出的销量 ， 让客户相信自己的选择 。另外 ， 有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放 ， 背景音频繁提示「你有一个新的有赞订单」 ， 打造真实的下单氛围 ， 更容易引发从众效应 。这样一来 ， 在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来 。提出痛点并解决 。
8、找到客户的痛点 ， 创造客户的需要 。直播过程中主播们会提出痛点 ， 并把对应的痛点放大 ， 让观众「对号入座」 ， 产生需求 。而后逐步引入产品 ， 着重描述产品是如何解决这些痛点的 ， 并在言语上给予客户一种美好的想象空间 。例如：「脚胖腿胖的就穿这个 ， 这款颜色、版型真的非常显瘦」「如果你脸上有XXX问题 ， 用这款就可以解决」
9、价格刺激 ， 引发捡漏心理：有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了 。降价刺激:买到就是赚到；涨价刺激:得赶紧买 ， 不买就涨价了；价格对比刺激:在这家买是最划算 。
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