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记者｜何己派 方文宇 编辑｜江昱玢
办公室打工人 ， 每天面对最多的是啥？
不是老板 ， 不是同事 ， 是你的工作电脑 。
你得用它查资料、改代码、做PPT、沟通同事客户 ， 处理工作有关的一切 。 当它黑屏、进水或者磕裂了 ， 要么找朋友解决 ， 要么只能求助公司网管 。
比起时下大热的公有云等赛道 ， 办公IT设备的使用和运维 ， 是个“灯下黑”的隐形需求 ， 其实 ， 这其中藏着个潜力惊人的2000亿元市场 。
刚提交港股招股书的易点云 ， 瞄准IT办公的省钱、高效化 ， 做的正是这门生意 。 冲击港股IPO背后 ， 一个几乎空白的新兴市场正在走向成熟 。
《21CBR》要讲的 ， 是个清华博士想赚点生活费 ， “不小心”做成大买卖的故事 。
01
清华同学
倒卖二手电脑
先来看一组数据 。
中国企业的数量 ， 2016年是2600万家 ， 以复合年增长13.8%的速度 ， 增长至2020年的4360万家 。
这里面 ， 99%以上 ， 都是中小企业 。 预计2025年 ， 数量会升至7620万家 。
一般来说 ， 一家新公司成立后 ， 首要工作是花钱进购一批电脑等IT设备 ， 再找些运维人员 ， 确保公司核心业务正常开展 。 中小企业受限于资金、体量 ， 多数存在IT设备利用率低、IT运维人员水平参差不齐、使用成本高等问题 ， 甚至影响主业的发展 。
新创公司的业务、规模及员工数量会频繁调整 ， 对办公IT基础设施及服务的灵活性 ， 存在明显需求 。
2015年 ， 易点云的前身“易点租”成立 ， 面向中小企业和创业公司 ， 提供IT办公设备的租赁 ， 比如电脑、打印机等 。
某种程度上 ， 它和共享单车一样 ， 做的也是共享生意 ， 只不过租赁设备的是企业 。
实惠价格是一大杀手锏 ， 企业按需随借随还办公电脑等设备 ， 普通电脑租赁价格在65-150元/月 ， 全新的电脑150-300元/月 ， 省下购买的一次性投入 。
易点云CEO纪鹏程 ， 以及他的搭档COO张斌 ， 创办了这家公司 。 前者拥有十多年二手电脑交易经验 ， 后者曾先后就职于IBM、成都农商银行等大型金融集团 ， 两人是清华大学自动化系的同学 。
纪鹏程（左）张斌（右）
要用一句话概括纪鹏程的话 ， 他是“卖电脑里面学历最高的 ， 学历最高的里面卖电脑最好的 。 ”
2003年 ， 他还在清华读研一 ， 家里说 ， 都大学毕业了 ， 不给生活费了 ， 纪鹏程只得琢磨点事挣钱 ， 做起了二手电脑买卖 。 没想到 ， 这一干就是10年 ， 公司年销售额一度达到2000万 。
让纪鹏程焦虑的是 ， 这是个客群不大的市场 ， 天花板低 。 渐渐地 ， 他很少去公司上班 ， 有3年时间 ， 个人精力全花在带娃上面 ， 成了小区人见人夸的奶爸 。
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