激励商家的本质 ， 并不是简单的给钱 。 而是要鼓励商家成为当地市场管理的参与者、建设者 ， 甚至是授权商家一定的管理空间和主动管理权限 ， 让他们成为企业在当地市场的代表 ， 不只是要让他们在当地市场有“主人翁”意识 ， 主动参与管理 ， 还要有全新的视野 ， 即成为企业管理市场的战略抓手 。
可以确认 ， 如果家电企业由传统的监督处罚管理 ， 发展到“主动参与式”管理 ， 真正拥有主人翁意识 。 这就需要家电企业 ， 彻底改变过去“独裁式”、“一言堂”式的管理风格和理念 ， 真正让商家承担起企业在当地市场经营发展过程中的主角意识、参与热情 ， 以及由此带来的文化价值感和认同感 。
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【三星|家电下沉渠道管理需要企业的三个转身】====
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