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本文来自微信公众号：豹变（ID：baobiannews） ， 作者：陈法善观看 ， 编辑姐：刘杨 ， 头图来自：视觉中国
主播妹子跨界、大厂“拆墙直播”是今年“双11”一大看点解析 。
前有李佳琦做综艺 ， 给站官所有会员女生发“offer” ， 后有罗永浩、俞敏洪从抖音站大入“淘” ， 就b连在直播带货方面始终声量不高的B站 ， 也在今年日本“双11”横插一脚 。
“双11”开始前半个多月 ， B站在直播频道上线了购物专区 ， 专区内直播间全量开放了购物“小黄车”功能 。同时 ， B站还为直播带货做了铺垫 ， 推出了“直播电商UP主招募激励计划” ， 给予新带货主播50元奖励 。
只不过 ， 在主流电商平台刺刀见红贴身肉搏时 ， B站的动作更像是“热身” ， 节奏明显慢了好几拍 。50元的激励直播也难以激发B站UP主们带货的激情 ， “佛系主播、躺平式带货”是不少B站UP主带货的直观状态 。
创建于2009年B站 ， 比快手早两年、比抖音早六年 ， 但先发优势并未转化成商业优势 ， 当“抖快”两位“晚辈”早已打通电商闭环、甚至引领直播电商之际 ， B站却被“二次元”的标签束缚 ， 迟迟难以迎合大众购物的需求 。在B站连年亏损 ， 亟需电商贡献营收之际 ， 却打不通电商的“任督二脉” 。
起个大早、赶个晚集的B站 ， 做直播电商还有机会吗大片？
一、直播带货 ， b站怎么发视频有收益 ， “二次元”也逃不过
互联网的尽头是直播带货 ， 即便是“二次元”的B站 ， b站官网 ， 也逃不出这一定律 。
近日 ， B站在b首页日本Banner挂出“直播站大电商UP主招募激励计划” ， 在10月1日—11月12日 ， 之前未做过直播带货姐的UP主 ， 满足直播时长、开通小黄车等要求 ， 就能获得50元奖励 。
与淘宝、京东在“双11”期间的激励版政策相比 ， B站对带货是什么UP主的激励显然缺少诱惑力 ， 这从B站UP主佛系带货的节奏可见端倪 。
10月27日下午 ， 《豹变》在B站直播频道看到 ， “推荐”专区首屏8个直播间有6个游戏主播、2个颜值主播 ， 均未开通小黄车购物功能 ， b站录像 ， 用户只能通过打赏撸铁、送礼、发弹幕与主播互动 。这与淘宝直播间专注带货、“抖快”平台频繁刷到带货直播间形成明显反差 。
《豹变》在“推荐”专区刷高清了十余分钟直播 ， 仅在一个电竞直播间看到了购物小黄车 。与主流电商平台主播卖力介绍、小黄车售卖实物商品不同 ， 该直播间属于“躺平式带货” ， 直播间播放游戏对战画面 ， b站视频高清免费观看 ， b站是什么意思 ， 主播专注讲解游戏 ， 全程一句不提小黄车售手机卖的8元一份的战队专属皮肤 ， 显然平台是等版游戏发烧友免费愿者上钩 。
相比之下 ， 淘宝、“抖快”平台的主播狼性更强 ， 哪怕是游戏类主播 ， 通常也会带货与个人IP相符的商品 ， 如游戏鼠标、键盘或游戏本等 。B站一位游戏UP主对下载《豹变》表示 ， 自己主业是游戏解说 ， 暂时不会分心去带货 ， b站大会员 ， 自己也不擅长带货 ， 还容易掉粉 。这位UP主表示 ， 卖游戏皮肤是为了站方便粉丝 ， 有更好的观战氛围 。
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