不仅B站UP主爱惜羽毛 ， 不敢贸然尝试直播带货 ， b站推广 ， 就连B站对此也颇有几分欲拒还迎的大片意味 。B站没有在首页为撸铁直播带货开放一级入口录像 ， 而是将入口放在了“直播”频道下的二级页面 。
而从行业惯例看 ， B站带货门槛基本与竞品持平 ， b站大片免费在线手机观看 。曾在抖音、拼多多担任直播运营的方芳认为姑娘 ， B站UP主想带货需要有1000粉丝 ， 这与抖音、快手相同 ， 属于行业常规操作 。“B站不像抖音要求发布10个以上视频 ， 难度还降了网 。”方芳说 。
近年来 ， 市场日本对直播电商的爆发力有目共睹 。10月26日 ， 新东方公布2023财年第一季度财报 ， 虽然营收同比减少43.1%至7.4亿美元 ， 但利润却大涨140.5%至7798.9万美元 。新东方转型期间的韧性与东方甄选直播间的火热显然得到市场认可 ， 财报公布后 ， 新东方港股涨幅超30% 。
此外 ， 依靠直播带货 ， 罗永浩在两年多时间里 ， b站日本姑娘直播 ， 还清了6亿多债务 ， 又开始新一轮创业 。所以 ， 虽然版直播电商业务在B站的营收中占比不高 ， 但面对连年亏损 ， 直播带货显然推广是B站目前为数不多的现实选择 。
二、开了观看“带货撸铁高清”的门 ， 但还没手机入门股票
在视频近期妹子试水会员直播带货之前 ， B站已频频给电商业务大开方便之门 ， b站 ， b站视频推广网站 。
早在2017年 ， B站就着手搭建会员商城 ， 目前“会员购”是B站最重要的电商入口 ， 被放置在APP首页底部菜单栏 。与淘宝、京东全品类电商不同 ， B站会员购“二次元”氛围浓厚 ， 在售商品以手办、漫画、JK制服等贴合平台生态的商品为主 ， 无须跳转到第三方平台 ， 能在站内完成购买闭环 。
【b站视频解析 b站】不过“二次元”小而美的站官单品注定难以成为全网爆品 ， 产生的GMV也相对有限 。陈畅从2015年开始使用B站 ， 下个月即将妹子当妈妈的她近期在发淘宝、京东囤了不少母婴用品、服装 ， b站大片免费观看在线 ， b站日本妹子撸铁 。她坦言 ， b站下载 ， 自己很少进入“会员购”频道 ， 不清楚里面在卖什么 ， 甚至网站不会将B站与购物联系起来 。
文章插图
B站视频会员购仍以二次元商品为主
从行业大盘b看 ， 美妆、鞋服这类大众消费品向来是各大电商平台大促的必争之地 ， 但在B站却难觅踪影 。今年“双11”天猫预售首小时10大爆款发中 ， 美妆就占据了9个席位 。而美妆品牌在B站更多是以开屏广告、UP主商单种草的形式出现 ， b站视频解析 ， 偏向品牌露出 ， 并不直接创造GMV 。
会员购的局限性显而易见 ， 为丰富电商解析SKU ， 2018年 ， B站接入“淘宝联盟会员”选品池 ， 从中赚取佣金解析 ， 这与“抖快”早期试水电商的路数相似 。只是几年网站间 ， “抖快”就视频迅速完成了电商交易闭环 ， 相比之下 ， B站似乎还在原地踏步 。
例如站下 ， 2019年底 ， 抖音电商主要业务还以货到付款、给外部电商平台导流为主 ， 之后打通在线支付和物流链条 ， 迅速过渡到抖音小店和直播电商 ， 并停止了为外部平台导流 ， 形成日本了电商闭环 。据业内人士测算 ， 截至2021年底 ， 抖音电商GMV超8000亿网页 。
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