【音响|HIFI音响行业真的是暴利吗？】
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偶尔总是能刷到《某某行业真暴利》之类的文章 。 文章一般会给出实际东西 ， 说里面的成本没多少 ， 但售价却很高 。 可能我关注较多时音响行业 ， 所以刷到说是音响行业最多 ， 医疗器械等 。 比如某医院的B超机 ， 十几万一台 ， 质疑者会说不就是一部电脑加个什么什么 。 又比如我比较熟悉的HIFI音响 ， 说真的 ， 如果扣单机成本 ， 你肯定会说暴利 ， 甚至有某海之声这样的博主一直给大伙抠成本 ， 说他自己生产的音箱多么良心价 ， 同样价格比某些大品牌的声音好多少 。 大品牌几千元的物料成本卖十几万的情况太多了 。 但这就是暴利？
我们需要理清商业定价的理由 ， 这个世界上的商品一般存在两种定价方案 ， 一种是紧贴成本 ， 不给竞争者机会的定价 。 也就是所谓的良心价 ， 小的比如我们日常消费的纸巾 ， 大米粮油 ， 茶叶（有人会抬杠说有很贵的茶 ， 但那些是小部分 ， 大众的茶叶价格并不高 ， 几十元 ， 百来元一斤很好喝的大把） 。 大的比如某些品牌（比如五菱）的低价汽车 ， 民用大型设备比如电梯 。 这些产品均有以下特点 ， 一就是消费面需求很大 。 二是技术含量并不高 ， 但凡有点资金有人就能生产 。 三是成本几乎透明 。 四是随着互联网思维的进入 ， 羊请吃饭猪埋单 ， 这种到最后猪也不傻 ， 韭菜长大了就要割的 。 五就是民生相关 ， 政府强势介入稳定物价 ， 前面说的大米粮油就是这种 ， 也包括电费水费（水电也是商品 ， 别以为偷电偷水不犯法） ， 高速公路收费和油费也类似 。 如果有商家炒卖这类商品或服务是违法的 。
而另外一种定价策略则是卖多少钱取决于销售者想卖多少钱 ， 而消费者又认可这个定价 ， 也就是产品定位 。 成本三百卖三千是良心 ， 卖三万是正常 ， 卖三十万是打算卖一单吃半年 。 这类产品的特征很明显 。 一就是需求量不大 ， 并不会因为降价而引发抢购 ， 而且需求固定 ， 也承受得了这个价格 ， 比如前面提到的医疗器械 ， 甚至各种奢侈品 ， 当然也包括一些高价的HIFI音响 。 二是成本不透明 。 三是哪怕成本透明 ， 但技术含量高 ， 生产方掌握着别人无法复制得技术或者专利 ， 形成自然垄断 ， 比如芯片 ， 沙子做的芯片就是这么贵 。 四是需要大量研发投入的产品 ， 华为手机贵？平摊研发费用也赚不了多少钱 。 药品贵？你试试自己研发一款可以公开销售的药看看 。
那么 ， HIFI音响产品是否暴利？首先非生活必需品 ， 肯定不可能有管理部门控价的 。 二是需求量非常小 ， 小到100个人里面估计没一个会消费 。 再者 ， 的确需要一定研发投入 ， 这个投入虽然没有手机芯片那么大 ， 但正规的音响品牌 ， 声学工程师 ， 结构工程师 ， 电子工程师一个不落下 ， 一些牛逼的人的确可以三者兼顾 ， 自己完成开发 。 但仪器设备却是大投入 ， 产品类型中音箱类投入是最大的 ， 音箱明明是最容易做的却投入最大 ， 因为做响容易 ， 做好难 ， 没一定的知识 ， 没仪器 ， 没消音室 ， 很难做一个放到任何用户家里都能出好声的音箱 。 当然DIY只需要调整到满足自家环境好听或者参数够好就行 ， 可以不用消音室 ， 只是换个环境又需要大调整 。 一个音响公司 ， 要养的人很多 ， 除了上面的开发人员 ， 还需要营销 ， 宣传 ， 渠道等等 。 这些人每个月都要领薪水的 ， 一个月卖不到几个 ， 公司早倒闭了 。 所以不能只看物料成本 ， 还要看经营成本和市场需求 。 因为经营收入扣除经营成本 ， 所剩无几甚至只能勉强生存 。 你还觉得暴利吗？
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