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（_原题为：荣盛生物IPO调查：第一大客户竟靠抽签得来 “压哨”订单背后疑点多）
11月7日，科创板上市委员会2022年第86次审议会议宣布暂缓审议上海荣盛生物药业股份有限公司（下称“荣盛生物”）的首发上市申请，并要求公司进一步落实是否存在突击确认销售等情形，引发市场关注 。
【荣盛生物IPO调查：第一大客户竟靠抽签得来 “压哨”订单背后疑点多】《经济参考报》采访人员近日调查发现，作为此次上市的“关键年份”，荣盛生物去年营收首次突破两亿元关口，使得公司刚好跨过“最近一年营业收入不低于人民币2亿元”的上市条件，但其收入激增的背后离不开公司年底“压哨”确认的多笔订单 。其中，荣盛生物于去年底确认了深圳市疾病预防控制中心（下称“深圳疾控”）近千万元收入，使其一跃成为公司去年第一大客户 。此笔交易中，荣盛生物通过抽签中标 。
“绝大多数情况下 ， 疫苗公司在销售过程中很难获得预收款，像深圳疾控这种给予100%预付款的情况非常罕见 。”11月15日，一位拥有20余年疫苗市场经验的A股疫苗公司销售总监告诉《经济参考报》采访人员 ， 疫苗厂家在投标中综合得分一样、报价一样的情形也显蹊跷 。他认为，整体来看，荣盛生物疫苗产品单一，其研发管线亦无多少亮点，公司未来成长性有待观察 。
五家投标方报价、得分均相同
荣盛生物成立于1995年7月，主要从事疫苗及体外诊断试剂的研发、生产及销售 。目前，水痘减毒活疫苗（下称“水痘疫苗”）的销售收入为荣盛生物主要收入来源，2019年至2021年及2022年1月至6月（下称“报告期”），荣盛生物水痘疫苗收入分别达0.52亿元、1.20亿元、2.15亿元、1.00亿元，占公司营收比重依次为42.17%、71.54%、82.05%、85.42%，与此同时，公司水痘疫苗收入近三年复合增长率达102.80% 。
尽管水痘疫苗收入增长较快，但荣盛生物目前市占率依然较低 。招股书显示，以批签发数量看，2019年至2021年（下称“最近三年”）荣盛生物市场占比分别为1.87%、4.06%、6.70%，远不及长春百克生物科技股份公司（下称“百克生物”）、上海生物制品研究所有限责任公司（下称“上海所”）及长春祈健生物制品有限公司（下称“长春祈健”）三家同行业可比公司的市场份额 。
不仅如此，荣盛生物水痘疫苗主要以非免疫规划疫苗形式销售，近三年内，公司仅2021年9月中标了青岛市（即墨区、胶州市）、深圳市免疫规划水痘疫苗采购，中标数量分别为6.04万支、16.22万支，中标总金额依次达543.60万元、1459.88万元，荣盛生物凭此在前述两地市占率大幅提升 。根据公司在免疫规划地区的中标金额测算，2019年和2020年，荣盛生物在青岛市市占率分别为3%、0%，在深圳市市占率则不足1%、0% 。2021年 ， 荣盛生物在青岛市、深圳市市占率分别提升至24%、30% 。
值得一提的是 ， 前述两笔“订单”绝大部分于2021年年底“压哨”确认 。根据公司首轮问询回复披露，青岛市免疫规划疫苗采购的合计6.04万支订单于2021年12月份交付并确认收入，深圳市免疫规划疫苗订单分别于2021年11月和12月供货5.40万支并确认收入 。而凭借前述确认，深圳疾控、青岛市即墨区疾病预防控制中心一跃成为荣盛生物2021年第一、第三大客户 。
不过，荣盛生物第一大客户的获得颇具偶然性 。
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