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作者 | 陈一汛
编辑 | 孙春芳
高端豪华的奔驰也不得不放下身段 ， 开始降价促销 。
根据官方公布的降价信息，奔驰旗下EQE、EQS部分纯电系列车型下探至了47万元、84万元和154万元 。业内认为 ， 奔驰此番降价主要是为了拉动销量 。今年1-10月 ， 奔驰旗下四款电动车累计销量不到1.2万辆 ， 相比蔚来等新势力差距较大 。
“EQE 350车型的设计、配置都比较符合这个价格区间车型的市场需求，只是当初定价偏高，经过此次价位下调 ， 或许可以期待其销量的回升 。像降价幅度最大的EQS车型，已经下探到了单车84.5万元，但其实这款车的性能设计以及内饰配置都远优于其他品牌的高端车型 ， 只是外观设计有些脱离时代，不够新颖 ， 导致其难以被消费者接受 。”中国汽车流通协会新能源分会秘书长章弘说 。
降价或能短期提升奔驰电动车销量，但长期来看，奔驰依然面临较大挑战 。在奔驰降价后的40万-90万元这一区间中，奔驰不仅面临着宝马ix系列的狙击 ， 还有国内其他新势力车企产品，如极氪新车009、理想L9 Max、高合新车HIPhi等竞争对手 。
降价23万，奔驰也急了
近日 ， 奔驰宣布对旗下指导价超过50万元和100万元的EQE、EQS部分纯电系列车型进行零售价下调，降价幅度从5.07万元至22.97万元不等 。
具体来看，奔驰EQE的4款车型售价分别下调5万至5.07万元，调整后价格区间为47.8万至53.43万元；EQS的4款车型售价分别下调20.46万至23.76万元，调整后价格区间为84.5万至131.4万元；AMG EQS 53的2款车型均降价19.86万元，调整后售价为148.6万和154.7万元 。
“优惠活动具体持续到什么时候，我们（销售）也不太清楚，但目前上面给的通知是现在一直会有 。”北京某奔驰经销商称 ， 她们也是突然接到降价通知的，而且这次降价力度前所未有，“之前有一些促销优惠活动，但都没有像这次幅度这么大 。”
对于此次价格下调的原因，奔驰官方回应称，这是通过不断洞察市场趋势、收集市场反馈、聆听客户需求为前提，所采取的灵活调整市场运营策略，以匹配不断变化的市场需求 。与此同时，针对在2022年11月16日前购买上述降价车型的老车主 ， 奔驰提出，将支持相关授权经销商 ， 根据购车发票金额和此次调整后的厂商建议零售价的差额，提供专属补贴方案 。
一石激起千层浪，奔驰大幅降价的消息引起热议 。但业内普遍认为，此番奔驰降价金额高达23万元 ， 主要目的还是因为他们这几款纯电车市场销量表现不佳 。甚至有不少业内人士分析 ， 降价后的奔驰EQ系列依然存在不小的价格调整空间 。
“以往豪华品牌的定价策略都是根据自身成本及品牌定位来定价 。奔驰电动车成本高、定价高，消费者不买账，此次降价说明豪华品牌也更加考虑用户和市场接受度了 。”乘联会秘书长崔东树表示 。
乘联会数据显示 ， 今年10月，奔驰旗下EQE、EQA、EQB、EQC 4款纯电动车国内销量分别只有678辆、94辆、133辆和6辆 ， 前10个月累计销量不到1.2万辆 。在豪华纯电品牌中，这一成绩不仅远远落后于蔚来等中国品牌 ， 即便是和处于同一价位的宝马相比也相去甚远，以宝马iX3为例，今年1-10月 ， iX3累计销量为2万辆 。
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