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深燃（shenrancaijing）原创
作者 | 邹帅
编辑 | 唐亚华
Keep、乐刻、超级猩猩 ， 摇起互联网+健身大旗的几位兄弟 ， 终于要跑出一个IPO 。 Keep于2月25日向香港联交所递交招股书 ， 这个神秘的赛道里终于有账面被铺开 。
招股书中显示 ， 2021年前三季度 ， Keep营收11亿 ， 经调整后亏损7亿 。 不少业内人士认为 ， Keep的处境比较尴尬 ， 做用户 ， 增长乏力；做线下 ， 大幅关店；做硬件 ， 团队不够专业 ， 盈利空间也有限 。
Keep暴露出来的问题并不是它独有的 。 互联网健身赛道里 ， 另外两位“领头羊”乐刻、超级猩猩 ， 也饱尝来自内部模式和外部环境的压力 ， 以及健身这件反人性的事情本身的局限性 。
从21世纪初 ， 中国的健身行业起步 ， 健身房的盈利模式就一直是拉新+办卡 ， 有人调侃“健身房赚钱的那一刻就是倒闭跑路的那一刻 。 ”美容美发行业也是同样的模式 ， 但其本质上有很大的成瘾性 ， 并且服务可以即时兑现 ， 可以量化 。 健身产品不管从质量还是效果上来看 ， 都很难有一个标准 。
2015年开始 ， 互联网+健身的新模式诞生 ， 随后又经历了一波又一波的融资 ， 在消费者层面也打开了一条销路 。 2020年初 ， 新冠疫情爆发 ， 乐刻、超级猩猩等开辟线上产品 ， 但也意外地收获了一批用户 。
然而 ， 问题依然存在 。 中国的健身行业还远远没有建立完善 ， 大众健身自驱性不强 ， 目前更多人还是在外部的促销、广告共同作用之下被动形成需求 。
也就是说 ， 目前还是要靠外部因素诱导顾客去参与和建成这个市场 ， 而不是因顾客的消费能力和诉求足够而承载起这个市场 。
攻城易 ， 守城难 。 创新易 ， 普及难 。 获客易 ， 留客难 。 反人性赚钱 ， 最难 。
“身材焦虑”下的互联网+健身 ， 发展得如何？行业人士向深燃透露 ， 目前来看 ， 除了Keep ， 上得了牌桌的互联网健身企业就是乐刻和超级猩猩 。 不过 ， 这两家的模式也有不少差别 。
先看运营模式 。 乐刻走的是月付制 ， 北京用户花239元办一张月卡 ， 就可以免费使用场馆和器械 ， 还可以免费约不同时间段的团课 ， 其他部分城市价格更低 。 超级猩猩走的是次付制 ， 没有月卡和年卡 ， 想上团课就在小程序随时约 。
价格上 ， 乐刻比超级猩猩便宜不少 。 以北京为例 ， 不办乐刻月卡也可以单次付费购买团课 ， 价格在39元-89元之间 ， 以39元居多 。 月卡用户如果每天约一次课 ， 摊薄到每次课就是不到8块钱 。
超级猩猩的团课价格在89元-159元之间 ， 以无器械的89元价格档居多 ， 100元往上的课程大多需要使用战绳、壶铃、蹦床等耗材 ， 以及3人小班专训课 。
有6年健身经历的爱好者Pepper打卡过超级猩猩、乐刻等新型健身房 。 她向深燃总结 ， 这几家各有所长 。 “硬件上我喜欢超级猩猩 ， 都是莱美授权正版的 。 我没遇到过有莱美器械的乐刻门店 ， 只有一些像莱美的器械 ， 我不喜欢这点 。 环境上 ， 乐刻的卫生条件一般 ， 很多人用完垫子放回原位都没有保洁人员清理 。 毕竟乐刻价格低 ， 体验和价格也是正相关的 。 ”
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