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猩猩|Keep要上市，超级猩猩和乐刻过得咋样？( 二 )

教练北京市猩猩互联网+


Pepper经常出差 ， 乐刻能覆盖到很多偏远城市 ， 所以便捷性上体验更好 。 “乐刻更下沉 ， 很多城市的郊区都有 ， 地域也做了区分 。 而且里面有少量的健身器械 ， 也适合自己练的朋友 。 ”

来源 / @乐刻运动
教练方面 ， Pepper总结 ， 团课质量跟教练水平强关联 ， 但“教练水平跟拆盲盒一样 ， 无法保证质量 。 ”她说 ， 超级猩猩有很多新教练 ， 整体水平维持在一个基本线上 。 乐刻教练水平差异很大 ， “我知道早几年乐刻花了很多钱请了很多培训师级别的明星教练 ， 但对于我们这种出差党 ， 需要临时约课的 ， 根本约不到 ， 只能被迫去一些没这么火的课 。 ”
再看品牌定位 。 易观分析新消费行业资深分析师李应涛告诉深燃 ， 乐刻和超级猩猩最主要的差别在于加盟还是直营 ， 重平台还是重终端上 。
乐刻是搞加盟、重平台 。 “平台模式只要做好平台机制和规则就可以 。 ”李应涛解释 ， 对于平台来说 ， 左手是商家 ， 右手是顾客 。 商家越多 ， 顾客越多；顾客越多 ， 反过来又会吸引商家 。 “平台模式一旦进入增强循环 ， 就形成滚雪球效应 。 也就是说两方是相互吸引的 ， 用户规模自然建立起来了 。 ”
好处也是显而易见的 。 “前期的固定资产以及其他方面的投入成本相对较低 ， 而且平台模式比完全直营或加盟的开放性还要强 ， 有利于短期快速的爆发 。 ”李应涛表示 。 而且 ， 乐刻的平台模式之下 ， 盈利不取决于单店 ， 而是看整体 。 “乐刻瞄准的是整个健身市场的环境 ， 要做基础设施 。 ”
超级猩猩是搞直营、重终端 。 资深健身行业从业者孟阳向深燃肯定了超级猩猩在品牌化上的成果 。 “从品牌调性、用户口碑等等来看 ， 超级猩猩都做得比较好 ， 现在形成品牌化之后 ， 都可以凭借品牌影响力去谈房租 。 ”

来源 / @SUPERMONKEY超级猩猩健身
正如以上所说 ， 乐刻重视平台搭建 ， 成本主要产生在大数据分析、人工智能等基础的技术研发上 ， 超级猩猩重视终端门店 ， 包括创新型终端 ， 成本自然产生在固定资产上 。
在资本市场 ， 乐刻和超级猩猩一路高歌猛进 。 乐刻2015年创立 ， 超级猩猩2014年创立 ， 从2015年到2019年 ， 这两家的融资消息不绝于耳 。 投资方的名号也响当当 ， 乐刻有IDG资本、高瓴资本、腾讯投资等的青睐 ， 超级猩猩有红杉中国、东方证券等的背书 。
资本爱 ， 扩张快 。 据乐刻官网显示 ， 目前乐刻已经入驻30余座城市 ， 拥有近800家门店 。 而且 ， 乐刻开放了合伙人计划 ， 为其开疆拓土加了速 。 官网显示 ， 260-350平米的加盟店型 ， 投资额在120万-150万之间 。
超级猩猩目前覆盖上海、北京、南京、深圳等10座城市 ， 拥有线下门店100余家 。 因采用直营模式 ， 扩张速度比不上乐刻 ， 但也有一定潜力 。 官网显示 ， 2021年超级猩猩估值约10亿美金 。
简单说来 ， 以乐刻、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网+健身企业开创的新型健身房 ， 打破了传统健身房年卡预付费、全店靠营销的盈利模式 ， 用即时生效、过期作废的月卡和次卡形式吸引用户 ， 同时也摆脱了老模式给企业造成的过度营销、年年负债、不定时跑路的循环 。
走到上市边缘 ， 却还在为赚钱发愁上述变革者在健身行业的地位值得肯定 ， 新模式也确实带来了不少红利 。 不过 ， 行业人士认为 ， 在目前这个时间节点来看 ， 互联网+健身的模式 ， 还没有完全跑通 。
拿Keep的招股书来看 ， Keep一直在亏损 。 2019年、2020年及2021年前三季度 ， Keep经调整净亏损分别为3.66亿元、1.06亿元、6.96亿元 ， 2021年前三季度的亏损额已经远远高于2019年和2020年的亏损总和 。

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