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猩猩|Keep要上市，超级猩猩和乐刻过得咋样？( 四 )

教练北京市猩猩互联网+


互联网+健身出路在哪？Keep终于跑到了交表环节 ， 超级猩猩和乐刻的表现会如何？公认的是 ， 二者都有上市可能 ， 但业内的声音并未一边倒式的倾向于某一家 。
更看好乐刻的一方 ， 主要是因为乐刻的平台模式如果跑得通 ， 确实会有更大的想象空间 ， 加上扩张比较迅猛 。 也就是说 ， 乐刻一旦稳定下来 ， 有理由作为一个互联网公司上市 。 更看好超级猩猩的一方 ， 则看重其稳扎稳打的品牌化路线 ， 专注于终端健身房 ， 也是健身行业从业人士比较认可的职业态度 。
总的说来：可以上市 ， 但先做好业务 。
从社交平台的“野生评价”来看 ， 乐刻最需要完善平台机制 ， 把控门店质量 。 提升教练的专业化和标准化 ， 也是消费者的诉求 。
健萌人才战略中心总经理刘易斯表示 ， 解决人的问题 ， 可以用工具 。 “这个工具主要就是后台工具 。 可以通过多个维度的指标去衡量一个教练的工作 ， 比如在某一时间段 ， 教练的续卡率、复约率在下降的话 ， 后台可以马上识别出来 ， 也好提醒管理人员去解决问题 。 ”
一位不愿具名的业内人士认为 ， 超级猩猩需要解决用户精准度的问题 。 按单次团课来看 ， 89元至109元的价格不算低 。 对于一位形成了健身习惯的用户来说 ， 每周只上两节课 ， 一个月花费上千 ， 一年下来也要花费近万元 。 “超级猩猩推出这样的模式是要面向只有下班后才有时间健身的工薪阶层 ， 但价格又对工薪阶层不算友好 。 ”

来源 / unsplash
也就是说 ， 健身企业本身的品牌定位、目标客群和客单价 ， 这三者需要高度统一 ， 才能在C端产生持续付费 。
对于想在消费品上发力 ， 纾解商业化压力的Keep来说 ， 李应涛认为 ， Keep应该把专业的事交给专业的人来做 ， 不要过于依赖自己的团队 。 “互联网公司做硬件 ， 还是从头开始 。 因为软件是靠程序推动 ， 快速迭代的 ， 但硬件只能精准洞察 ， 推向市场 ， 接受考验 。 ”
他解释 ， 小米就是一个参考 。 “小米做其他产品的时候用的是生态链企业去做 ， 甚至不用小米的品牌 ， 而是用米家这样的品牌 。 也就是说 ， 我给你提供了基础流量 ， 产品由专业团队自己去做 。 ”各尽所能 ， 才能利益最大化 。
可见 ， 乐刻和超级猩猩已经有了一定积累 ， Keep也即将完成在资本市场的跃阶 ， 但它们也都有共同需要解决的问题 。
孟阳表示 ， 行业内最重要就是重视流量 。 “现在健身产品经常在电商平台上促销 ， 9块9买一节私教体验卡 。 很多健身房不在意这个9块9的用户 ， 这是一个错误的思维 。 健身卡和团购餐不一样 ， 9块9的团购餐可能吸引来的是想薅羊毛的顾客 ， 但一旦这个人愿意花9块9去做健身这件反人性的事情 ， 就说明他有付费意愿 。 ”
这也是一条龙的事：重视流量 ， 才能提升服务；提升服务 ， 就能保证留客；保证留客 ， 大家就有钱赚 。
再是线上健身 ， 包括家庭健身的未来 ， 最终还是要靠智能化来完成 。
李应涛表示 ， 现在线上健身最缺失的就是体验和场景 。 “包括智能健身镜 ， 如果镜面更大、课程更多、融入VR等 ， 技术成熟度足够高的话 ， 线上健身可能也会爆发 ， 甚至可能比线下爆发得还快 。 ”他解释 ， 因为线上健身比较纯粹 ， 在C端还是有一部分需求 。 “说无聊 ， 也要看和什么结合 ， 如果和游戏、远程PK互动结合 ， 增添趣味性 ， 就还是大有可为的 。 ”他认为 ， 再过5年左右 ， “会发生一些变化 。 ”
颠覆传统模式 ， 将一张几千上万的年卡拆分成几百块的单次课程 ， 将全员销售压力转变成线上自助下单 ， 超级猩猩和乐刻等行业变革者的作用值得肯定 。 不过 ， 任何新模式会经历爆发的繁荣 ， 就也会经受市场的考验 。 如今 ， 压力来到了它们这边 。

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