中国最大无人零售商友宝赴港上市，近三年营收达73亿( 二 ) _港上市

二、点位网络遍布288城，拥有215项专利
根据招股书，友宝所在的中国无人零售行业分散，大部分玩家是当地小型个体运营商。友宝在招股书中援引弗若斯特沙利文的报告，提到按交易商品总额算，中国无人零售行业前五大玩家占据了15.2%的市场，友宝排名第一，占到了7.4%的市场份额。

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▲2021年中国前五大无人零售运营商
自动售货机在无人零售业务模式中担当着重要角色， 2021年，中国自动售货机数量已经达到92万台，预计到2026年将达到270.6万台。2021年，按机器数量计算，饮料自动售货机及综合售货机占自动售货机市场份额的73%，智能货柜和其他自动售货机在过去几年中增长迅速。根据弗若斯特沙利文的报告，按交易商品总额计算， 2021年，友宝也是中国最大的自动售货机营运商，占到了7.7%的市场份额。
从成立开始，友宝持续致力于数字化运营，不断升级售货机并数字化其运营系统。友宝利用多维海量交易数据以及自研的数字化管理平台，数字化、自动化并完善零售价值链中的每个组成部分。
友宝还利用数据分析来选择点位的地点，确定并不断优化每台自动售货机的商品组合，并自动生成补货时间表及补货路线规划建议。友宝同时建立了触达全国的供应链网络及数据驱动的供应链管理系统。
截至2021年12月31日，友宝已运营了101个仓库和305个分拣中心，覆盖27个省级行政区及173个城市。友宝的点位数量超过102700个，遍布31个省级行政区及288个城市，覆盖学校、工厂、餐厅、办公场所、交通枢纽、公共场所等多种消费场景。
从2020年开始，友宝积极增加合伙人模式的使用，若干直营模式运营的点位转换至合伙人模式，合伙人点位运营模式比例从2019年的17.2%增加至84.0% 。点位合伙人是指协助友宝寻觅及建立点位的个人或实体。

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友宝的智能运营系统是其零售平台的基石，友宝智慧零售网络中的机器能够通过先进的通讯技术实时传输零售平台数据到云端，进而与其中心化智能运营系统相连接，让运营商可以持续实时监测其经营状况。

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根据招股书，友宝已获得215项专利，涉及友宝业务运营的多个关键方面，包括自动售货机的结构设计、部件，以及自动售货机与操作系统之间的通信技术。
截至2021年底，友宝研发人员总人数为76人，其中大部分人员加入友宝超过3年，并且为大学及以上学历。友宝的研发团队主要负责设计、开发、维护和优化友宝专有的技术及基础架构，包括智能运营系统和企业资源规划系统。
友宝在2018年时，与蚂蚁集团合作，重点围绕智能货柜生物核验身份及商品识别技术。友宝所开发的相关技术是基于蚂蚁集团的生物核验身份及商品识别解决方案。
三、蚂蚁集团间接持股16.68%，支付宝是五大客户之一
根据招股书，友宝董事会主席兼行政总裁王滨和总裁陈昆嵘为一致行动人构成了友宝单一最大股东，持股21.99% 。第二大股东为上海云鑫，持股16.68% 。上海云鑫是蚂蚁集团的全资附属公司。