【家电企业|今年家电市场最大的惊喜现身了】
市场的低迷、消费的纠结 ， 以及发展的乏力 ， 这不是中国家电市场的“基本色” 。 家电圈看到 ， 从去年底开始 ， 到今年3月以来 ， 家电市场的最大惊喜已经频频现身 。
宁言||撰稿
理性 ， 对于一家企业、一个行业来说 ， 到底意味着什么？今年以来 ， 家电产业的发展、家电市场的走势 ， 以及头部厂商的动作 ， 均指向了一个共同方向：更加理性 ， 并积极寻求建设性的手段和方法 ， 面对市场上出现的各种挑战和冲击 。
连日来 ， 在一线市场 ， 以及相关企业的走访中 ， 家电圈听到、感受到最多的一个变化 ， 那就是行业、企业都在走向理性 。 尽管大家当前面对的是一个“令人郁闷”的行业 ， 以及“让人焦虑”的市场环境 ， 内心“很焦虑”但普遍动作“不盲目”、竞争“不困顿” ， 而是选择更加具有建设性、突破性的方法和手段 。
比如说 ， 变化最大的群体 ， 当属一线市场上的众多经销商 ， 特别是乡镇经销商 ， 越来越清楚地知道“想要什么”、“能要什么”、“最缺少什么” ， 以及如何更好的活下去 。 所以 ， 他们面对2月底以来 ， 各个空调企业和代运营商新一轮的“提货政策”、“涨价通知” ， 乡镇市场上的经销商并没有继续盲目地为了“吃政策”、“赌涨价” ， 而是选择了“走一步、看二步、想三步” 。
“不管市场怎么样 ， 生意还得做；不管原材料继续涨价、工厂还会调价 ， 反而就是能卖多少货就打多少钱、提多少货” ， 不少乡镇经销商告诉家电圈 ， 至少从目前的市场来看 ， 企业的网批、新零售渠道 ， 电商批发平台还有专业的拿货平台 ， 都可以提货 ， 更方便 ， 价格也相差不多“肯定不会为了所谓的吃政策 ， 就囤一堆货 ， 到时候又得后悔” 。
同样作为市场上的腰部家电企业 ， 以及尾部家电企业 ， 面对头部家电企业的“全品类、全渠道、多品牌”的进攻局面 ， 也没有盲目悲观 ， 而是主动寻找差异化的突破口 。 比如说 ， 发展线下专卖店 ， 单靠一个品牌的少数品类很难 ， 那么就借助京东网批平台 ， 同时寻找拼多多、抖音等新渠道也成为不少腰部企业的新引擎 。
此外 ， 对于大量的尾部家电企业 ， 更多地选择下沉市场上的那些自营经销商 ， 即没有成为头部品牌的经销商 ， 也没有成为电商平台的加盟商 ， 而是一直凭借自有人脉和商业在发展 。 他们更喜欢走自己的路 ， 选择有特色、能赚钱的品牌 ， 而不是盯着大品牌 。
正如一些家电业内人士所说 ， 当前市场上 ， 厂商虽然很急 ， 但是更加理性 ， 就是尊重市场的发展规律、尊重商业的发展规则；相信产品、品牌、服务等力量 ， 相信经营好用户、服务好用户就会获得回报；相信持续投入才能有成效 ， 没有什么“立竿见影”的捷径与妙招 ， 只有脚踏实地一步一个脚印的实招 。 相信这会持续影响下一阶段整个家电市场的竞争和发展 ， 让大家有更多的时间和空间去洞察市场和用户 。
同时整个家电市场的竞争 ， 也不再是少数企业和商家的“独舞” ， 而是众多厂商的“群舞共进退”：比如说 ， 面向前置渠道的拓展 ， 目前就呈现出主流家电企业、商家共同跨界探索家装、建材、设计师等专业渠道；比如说 ， 面向用户的套系与全屋家电销售 ， 企业出方案、商家要落地 ， 大家都朝着一个方向前进 。 类似种种 ， 相信在接下来的市场竞争中 ， 会频频上演 。 当然核心只有一个：共克时艰 。
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