白酒保价战：牛栏山一年提价3次，泸州老窖嫌促销掉价撕渠道 _泸州老窖

文章插图

文章插图
本文来源：时代财经作者：邹文榕
今年双11，消费者似乎有些冷静，但对酒企来说，一点儿也不平静。

11月11日晚间，素有“平民酒王”之称的牛栏山再次宣布提价，其一年来已提价三次。
同时，泸州老窖、五粮液不满双十一电商渠道大促销发出暂停合作函、通报的事情，也在近几日闹得沸沸扬扬。
高端白酒控价和低价酒提价看似大相径庭，但都指向同一个目的——保住业绩。
今年前三季度，上市酒企的整体业绩增速在放缓，同时，二级市场的表现也不太好看。

文章插图

图片来源：图虫创意

低端要提价，高端想保价

双11当夜，牛栏山总公司顺鑫农业（000860.SZ）公告称，鉴于当前原辅料、运输成本等均有不同程度上涨，公司拟对旗下5款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元，提价从2023年1月1日起执行。
时代财经梳理发现，此次调价已经是牛栏山酒厂近一年内第三次发布提价公告。此前两次提价公告时间分别为2021年12月24日和2022年3月18日。
对于一年三次涨价的原因及原材料情况、对公司业绩的影响等问题，时代财经11月14日致电顺鑫农业证券部，但相关工作人员称目前暂无相关数据出来。
而在酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞看来，酒企提价一部分是为了冲抵生产成本上升，特别是像牛栏山这样的酒企，本身产品定位中低端，利润较薄，成本上升也将严重影响企业的经营能力，逼迫企业涨价。
蔡学飞还对时代财经解释称，“另一方面也跟整个中国酒类市场消费结构升级有关，因此牛栏山必须要进行产品结构升级，从而通过这个涨价的方式来拉升产品结构，提升企业的整体竞争力。”
一边是低端白酒连连涨价，另一边是高端白酒不满销售渠道低价走量。
近日，网上相继流传出泸州老窖发布的暂停合作函和五粮液的通报。
其中，显示为泸州老窖电子商务股份有限公司11月10日发布的暂停合作函称，有电商平台近期多次低价销售泸州老窖52度国窖1573系列产品，严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价格认知，决定即日起暂停与该电商平台相关合作，并同时要求合作的所有库存退货至供应商处。
另一份11月11日四川五粮液新零售管理有限公司发布的通报称，经市场检查，有电商平台在2022年下半年违反合同约定，遂决定扣除该电商平台2022年市场支持费用365万元，不予核报。
有业内人士指出，上述两份消息属实。时代财经分别就此事致电上市公司泸州老窖（000568.SZ）及五粮液（000858.SZ），截至发稿未收到回复。
不过，时代财经发现，目前该电商平台仍在正常销售上述两家白酒产品。
时代财经咨询泸州老窖客服也获悉，电商平台暂未收到消息将下架泸州老窖相关产品。
据悉，目前52度500ml的国窖1573单瓶厂商指导价为1499元，批发参考价在905元左右。但时代财经搜索已购评论也发现，有消费者今年双十一期间叠加满减，实际到手价也是905元。