所以 ， 快团团并不是供货方，而是一个信息撮合方 。一端是城市里非常分散的小型贸易公司和夫妻水果店，另一端是封闭小区的团长 。团长往往是自行从各个渠道寻找可靠货源，崇明的白菜，金山的草莓，也就有机会进入小区，物流的组织方式也是有什么用什么 。
疫情爆发后，这种极为灵活的组织方式，反而可以在短时间内撮合分散在上海各地的需求、货源和运力，从而快速补上 。
这类工具的技术开发难度基本为零 ， 小区团购对平台也没有任何依赖性 。快团团本身的功能与微信的“群接龙”几无二致，但其依靠非常拼多多式的补贴手续费等方法，迅速拉拢社区团长，在这个分散的蚂蚁市场中跃进到了行业第一 。
那么，起家于微信流量的拼多多，为什么要大张旗鼓地再次布局微信私域？
02蚂蚁雄兵
2017年7月，微信开始大规模清算“淘客”的微信账号，数十万账号灰飞烟灭 。提及这次淘客被封杀 ， 前阿里妈妈淘宝联盟负责人指出： “如果不是腾讯电商无能，那么微信流量变现能力那么强的情况没有做强做大微店、微商 ， 还能被阿里用淘口令这样糟糕体验的方式导走几千亿GMV？[2]”
所谓的“淘客”模式，其实是一种基于成交付费的效果广告，推广者为商家带去了一笔订单 ， 商家拿出一部分佣金来分给推广者 。
对于淘宝/天猫来说，没有快手、抖音短视频平台充沛的娱乐流量，又被微信封杀链接 。这些淘客就像蚂蚁雄兵一样，正从各个社交平台把外部流量源源不断地搬进平台的腰包 。
拼多多在2020年推出的快团团和群群买两个小程序，和阿里淘客的模式非常类似 。快团团本身不提供货源，只作为拼团的工具；而群买买则是用淘客的模式，承接“百亿补贴”的品牌特卖，许多手握几百个群的大淘客正在向拼多多转移 。
由于有微信的绿色通道，拼多多已经靠着砍一刀一举成为“微信上最大的微商” ， 不像阿里常年患有流量饥渴症 。但从拼多多的财报中，我们却可以看到另一种焦虑 。
拼多多2021年净利润达到77.69亿元，去年同期则为亏损71.8亿元，靠着砍营销费用实现盈利 。但四季度7.3亿的月活用户，同比仅仅增长了2%，环比甚至还是负增长 。而拼多多的活跃买家数量 ， 在2021年底达到了恐怖的8.687亿，基本上到了天花板 。
换句话说，拼多多要想再拉新客 ， 只能寄希望于老百姓对三胎政策的支持力度了 。
做大总量不行，做高客单价也遇到了困境 。在“百亿补贴”的大水漫灌下，拼多多的客单价反而比去年下降了9元，只有40元 。
所以，拼多多的这两款团购工具，以及背后“从微信导流”到“交易留在微信”的策略变化 ， 其实是在努力对症下药：
比起拼多多主站 ， 快团团更像是一个微商工具 。在快团团上，参与的人员可以被分为几个大类：供应商、团长以及消费者 。使用快团团的团长，可以直接抓取转存供应商的配图，生成新的团购链接 ， 并再次推广 。
这种模式深受既有私域，又有货源，但不想给电商平台当佃农的高端玩家欢迎 。“0元创业”的诱惑，又可以承接退烧的“微商热”中释放出的宝妈、大学生等人群的推广能力——他们曾为淘宝创造过几千亿GMV，不容小觑 。
群买买的模式，巧妙之处在于可以让商家“合法性刷单”：通过群买买售出的商品 ， 销量和评价都会1：1同步拼多多主站的销售 。销量意味着平台内的流量分配 ， 这也就导致平台和品牌方将会双重让利 ， 客单价可以打到最低 。
相关经验推荐
- 川香烧带鱼的做法 川香烧带鱼的做法介绍
- 青岛李沧区11月15日关于开展核酸检测的通告
- 关于青岛市北区11月15日开展应检尽检、愿检尽检 核酸检测服务的通告
- 青岛莱西市关于11月16日暂停月湖广场采样点的通知
- 红薯从哪个国家引进 红薯从哪引进的
- 2022年11月14日23时起青岛关于调整市北区部分区域风险等级的通告
- 孔明锁九根梅花锁 孔明锁9根梅花的解法
- 水稻有种子吗，水稻的种子是怎样的
- 绝地求生游戏名字大全带符号 吃鸡游戏名字的特殊符号
- 好听的lol游戏名字英文 LOL游戏名字英文