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月收入过亿，MAU超700万，这款研发4年的卡牌手游如何成功的？

去年1月 ， 韩国国民级IP“跑跑姜饼人”系列新作《跑跑姜饼人：王国（CookieRun:Kingdom）》曾吸引过GameLook的注意 。 没想到的是 ， 时隔一年后再看 ， 在次世代MMO林立的韩国 ， 这款画风可爱的手游却如此能“打” ， 还走出了韩国取得了全球市场的成功 。
月收入过亿，MAU超700万，这款研发4年的卡牌手游如何成功的？
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SensorTower数据显示 ， 这款由韩国开发商Devsisters研发的《跑跑姜饼人：王国》凭借500万下载量的亮眼表现 ， 一举拿下2021年韩国下载榜首位 ， 且在本土市场收入超过1亿美元 。
更让人意外的是 ， 作为跑跑姜饼人IP的首款TeamRPG ， 该游戏在欧美市场的表现其实同样亮眼 。
老实说 ， 以《剑与远征》为代表的TeamRPG在欧美市场中并不少见 ， 光2021年便有142款游戏投入商业化 。 尽管新游很多 ， 整体市场表现却不如老产品 。 不过凡事总有例外 ， 如《跑跑姜饼人：王国》去年12月2100万美元收入（约1.3亿元人民币左右）中 ， 就有60%便是来自欧美T1国家 。
不仅如此 ， 据Devsisters财报显示 ， 《跑跑姜饼人：王国》全年表现稳健 ， 累计收入超过3000亿韩元（约16亿元人民币） ， 累计用户超4000万 ， 并基本保持了700-800万MAU 。
在GameLook看来 ， 游戏此番亮眼表现 ， 更多源自开发商Devsisters全球化战略的成功 。 而该公司也表示 ， 2022年将再度牵手Com2uS ， 继续拓展包括德国、法国在内的24个欧洲市场 。 此外Devsisters还提到 ， 该产品正尝试探索进入中国市场的可能性 。
跑跑姜饼人：王国——闭关三日诞生的创意
事实上 ， 跑跑姜饼人IP的正式成型还得追溯至2013年 。
彼时 ， 基于前作《OvenBreak》研发的横版跑酷手游《CookieRunforkakao》刚上线 ， 五天内下载量超100万 ， 日销售额突破1亿韩元 。 并借助于Kakao的推广 ， 逐渐成为韩国国民级IP 。
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这一产品的巨大成功 ， 既扭转了Devsisters此前遭遇的重大财务危机 ， 该公司也得以早早地投身续作的研发 ， 持续拓展IP内容 。
例如 ， 为了接触海外用户 ， 其带来了《LINECookieRun》；推出基于自家平台的跑酷游戏《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡（CookieRun:OvenBreak）》 。 除此之外 ， 也在尝试探索不同类型的新游 ， 如《Hello！勇敢姜饼人》（三消游戏）和《姜饼人联盟》（卡牌对战）等 ， 不断探索IP的可能性 。
出于相同考量 ， 2016年 ， 包括跑跑姜饼人系列联合制作人EunjiLee和KilhyeonCho在内的核心人员 ， 决定共同前往济州岛“闭关” ， 尝试将自己封闭起来以激发拓展IP的新创意 。
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EunjiLee（左）和KilhyeonCho（右）
连续3天的会议中 ， 研发团队除了吃饭时间 ， 一直在思考“如何创造一款游戏来传达我们心目中的姜饼人形象和体验” 。 换而言之 ， 游戏一开始便是站在用户角度进行思考 ， 因此开发团队最先考虑为姜饼人创造什么样的场景和体验 。
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游戏早期草图
期间 ， 他们认为“冒险”、“角色随着经验而成长”等元素会令多数玩家满意 。 籍此出发 ， 制作组进而将游戏场景想象为一个“王国” ， 毕竟光是这个词本身就会让玩家觉得充满很多神秘故事等待发现 。
经历连续3天的头脑风暴后 ， 游戏团队逐渐设计出从标题《跑跑姜饼人：王国》到故事 ， 扩展家园、探索新世界、共同成长的玩法部分 ， 以及游戏布局、UI等所有内容 。 而游戏采用社交游戏与RPG组合的决定 ， 也是在此期间衍生出来的 。

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