林氏木业：走高质量发展之路
佛山——这座制造业大城，早在十年前就喊出“有家就有佛山造” 。这片土地上的敏锐嗅觉和“敢为人先”养育了一大批企业，它见证了诸多中国品牌的发展 。在这座城市的记忆中，有家电巨头如美的从无到有，从崛起到走向全球，有东鹏等为代表的集群化陶瓷产业愈加壮大 。在一波又一波的时代浪潮下，佛山的泛家居产业始终步履不停 。而近十年数字化的趋势中，佛山也诞生了如林氏木业这样首批踏入电商领域的家居品牌，它神奇地抓住了每一个风口，至今仍保持高速增长 。以林氏木业为样板，多少可以体现出中国新兴品牌探索高质量发展之路的途径 。
电商起步，新零售进阶，大数据赢家
成立于2007年的林氏木业是首批在互联网上卖家具的品牌，它是家具电商里毫无疑问的“先行者” 。2009年其开始搭建专业摄影棚，接着，逐一解决人们网购家具的物流和服务痛点，2011年推出“五包”（包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后 。）这些成为后来家具电商的标准做法 。
早在新零售概念兴起之前，2014年，林氏开设*家线下O2O体验馆，构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式 。目前，林氏木业拥有了线下的670多家门店，比去年翻了一倍，门店全部参与到双11项目中，且全都是线上线下联动的新零售门店，流量互通、数据互通、体验互通、服务互通 。今年双11，林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额，同比增长33%，在整体营收占比已接近一半，成为林氏木业今年双11重要的增量来源 。
能够支撑其在线上线下保持优势的，则是围绕数字化系统中的数据洞察 。从流量多少到流量价值的争夺 。对传统家居行业而言，流量价值直接体现在数字化经营管理能力 。销售端能否直接参与供应链的改造；供应链能否精益管理*控本；组织架构能否敏捷管理快速，适应新兴渠道发展 。
以一款床上桌为例，林氏木业5天内就可以找到质量、价格、产能匹配的工厂，12天内部完成打样+评审修改，同步敲定营销策划方案 。得益于企业基因里的数据信仰，可以打破很多部门之间的壁垒，快速达成统一的行动方案 。项目从立项到上架历时30天，上架一周的销量达到500+ 。而同行光是收集数据做分析就已经要30天了，且要做到*、快速的产品开发项目一般需要3-6个月时间 。
供应链优势带来的*性价比和效率让直播风口下的林氏木业能够再次吃上红利 。在这波浪潮来临前，企业已经做好了准备 。通过数字化大数据分析提前预判材料价格的涨幅变化以及聚量采购，从源头材料供应商去寻求符合国标且*品质优势和成本优势的材料；从而实现材料成本控制*化 。林氏的研发团队具备市场数据分析与产品研发双重能力，结合材料打造出*性价比的产品；给产品节约了5-15%的成本，使产品更具竞争力 。
直播本身对对产品的性价比要求很高，短期暴增的订单量也对供应链有很大挑战，林氏木业在两者上的*优势让直播成为其业绩增长的一个拉动点 。而提早布局，预判市场的发展也是其核心能力之一 。林氏木业天猫负责人在接受采访时表示，直播给今年双11带来了巨大的增量 。今年新增多位*专业主播，在双十一期间在淘内，抖音，快手等平台持续性的进行每日24小时全量覆盖 。在头部主播合作板块，打破传统的专场合作模式，与淘宝超头薇娅等达成双11战略合作模式 。还与多位腰部主播打造双11达人矩阵，冲破双11流量瓶颈，以达到业绩*化 。
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