|钉钉：不想烧钱，只想赚钱
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作者：林云
因日益完善的“帮老板”功能 ， 被打工人疯狂吐槽 ， 疫情期间又被上网课的学生集体打一星 ， 作为一款线上协同办公软件——钉钉在c端似乎不怎么受欢迎 。
3月22日 ， 钉钉开启了2022年的新品发布会 。 发布会上 ， 阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军宣布钉钉产品的logo与品牌主张将全面更新 ， logo从“闪电”变为“翅膀” ， slogan也变得更加“渺茫” ， 由“让工作学习更简单” ， 更新为“让进步发生” 。 借着钉钉6.5版本的发布 ， 钉钉还推出了多款硬件产品 ， 宣布正式步入商业化 。
作为协同办公领域的头号玩家 ， 钉钉在这一赛道具备不少优势 。 此番商业化是否经得起市场考验？又能否借助商业化顺利再下一城赢得战役？
01
七年第一步
此次发布会钉钉一如既往 ， 祭出了不少大杀器 。
最能引发公众热议的 ， 无疑是推出了“下班勿扰”模式 。 用户在下班后 ， 通过开启该模式 ， 便可不再接收来自钉钉的单聊、群聊等消息通知 。 这一举措让无数打工人狂喜 ， 钉钉再也不是老板手下那个万恶的“钉扒皮”了 。
除了新功能的上线 ， 发布会上 ， 叶军还介绍了钉钉全新的应用模式—酷应用 。 简单来说 ， 就是用户可以在钉钉工作群或聊天窗口中直接调起应用组件 ， 不需要下载安装应用 ， 也无需跳转到别的界面 ， 简化了业务处理的流程 。硬件方面 ， 钉钉和合作伙伴Rokid合作打造了一个全新的AR眼镜 ， 该通过使用该眼镜 ， 就能直接访问钉钉WorkSpace ， 不用电脑屏幕 ， 也不用手机 ， 直接在物理办公空间中进入数字化办公空间进行各种操作 。
但相比起这些“新东西” ， 最重磅的还应该是钉钉要商业化的消息 。
根据叶军介绍 ， 钉钉目前已推出三种主要的商业化模式 ， 即三专年费模式（钉钉的三个收费版本：专业钉、专属钉、专有钉）、平台分润模式 ， 以及硬件许可模式 ， 这三种模式是目前钉钉收入的主要来源 。除此之外 ， 钉钉副总裁杨猛也介绍了钉钉商业化的产品矩阵 ， 主要包括云服务器等基础设施、IM底座、开放平台、钉钉官方应用（如邮箱、Teambition、宜搭等）、第三方应用等 。
据杨猛在发布会上介绍 ， 钉钉专业版年费是9800元 ， 专属版是10万元起 ， 专有版是100万元起 。 钉钉专业版推出以来 ， 受到市场的热烈欢迎 ， 目前已突破1万家付费客户 。
一系列的动作彰显着钉钉进军商业化的决心 ， 成立第七年 ， 已经拥有5亿用户的钉钉做出这个决定 ， 并不让市场意外 。
02
烧钱解不了困局
为什么要提出商业化？
往大了说 ， 是钉钉想继续保持在协同办公赛道的优势 ， 使自己比对手跑得更快 ， 护城河更深 。
但更直白一点 ， 就是不商业化很难挣钱 。
2015年钉钉刚起步时 ， 正值对手纷享销客的快速成长期 。 这个被业内称为“融资狂魔”的产品 ， 希望从企业销售环节切入整体办公 ， 打造“CRM+IM+OA”模式 。 这就意味着纷享销客必须选择与钉钉直接竞争 。
2015年四季度 ， 纷享销客就进行了过亿元的广告投放 。 网易新闻客户端首页、腾讯新闻客户端首页、分众传媒、地铁、平媒杂志 ， 都是纷享销客投放的对象 。
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