偶像经济的新赛道
乐华作为国内最大的艺人管理公司 ， 公司强势 ， 其开创的模式也是粉丝经济运营的领先者 。 A-SOUL在国内的成功已经证明了虚拟艺人可以有效连接二次元与偶像经济 ， 因此具有相当的商业价值 。 引用乐华招股书上的一句话：“我们乐华虚拟艺人组合的相关运营成本较低拥有相对较高毛利率 ， 故导致整体毛利率更高”也就是说 ， A-SOUL比乐华的其他泛娱乐业务毛利率更高一些 。 而且事实上的确应该如此 ， 因为相当一部分成本都由作为技术供应商的字节跳动承担了 ， 乐华在招股书给出的数据则相当好看 ， 这也是其力推虚拟艺人的原因 。 而据A-SOUL公开的资料 ， 该企划的运营由两部分组成 ， 一是字节跳动的游戏部门朝夕光年 ， 负责基于Unity3D的自研引擎和模型的制作、优化、迭代；二是乐华娱乐负责队员的招收与培训 。 很明显 ， 这是一个牵一发而动全身的产业 ， 只靠任何一方都不能实现真正的破局 。 目前社会对虚拟主播的认知 ， 还没有达到足够的社会共识 。 外部环境中 ， 市面上缺乏该类目产业的标准化商业案例和流程 ， 动作捕捉、实时渲染等底层技术成本昂贵 ， 相关产业发展仍处于早期；内部逻辑里 ， 被过度依赖的艺人运营模式多次失灵 ， 营收依赖广告代言与直播打赏的单一渠道 ， 不能解决虚拟艺人的商业化难题 。 事实上 ， 除了字节跳动 ， 腾讯互娱的“星瞳”项目也处于亏损中 。 由于3D直播高成本 ， 低收入的特点 ， 大多数虚拟偶像团队都入不敷出 。 但无论早晚 ， VUP的3D化项目必须找到办法自负盈亏 。 乐华最早一批选择加入3D虚拟主播的赛道 ， 已经初步找到了盈利的方法 ， 也懂得怎么应对粉丝 。 目前A-SOUL主要的盈利点来自于代言、直播打赏等 。 基于二次元IP的线上下变现方式已经有了成功案例 ， 例如线下出售一些印有形象的周边产品 ， 包括但不限于各种徽章、布偶、手办、抱枕等 。 这些产品往往有相当高的溢价 ， 不过粉丝总会“为爱买单” ， 能以较低的成本收获极大的回报；以及数字专辑、头像装扮、表情、线上演唱会门票等NFT产品 。
3D直播助力“宅经济”
如今 ， 我国的互联网普及率已经超过70% ， 互联网已经成为很多当代人的生活必需品 。 任何与之相关的产业都需要提前布局 。 作为元宇宙生态中的一部分 ， 同时也是当前资本较为看重的发展领域 ， 3D直播行业的高峰或将到来 ， 远不局限在演出场景 。
疫情催生的“宅经济”让不同形式的直播火爆异常 ， 3D直播的虚拟形象也加入到了直播带货、教育等行列中 。 国内最知名的虚拟偶像洛天依在淘宝主办的“云端动漫嘉年华”进行了一个小时的带货直播 ， 观看人数最高峰达到了270万 。 至于使用3D形象直播带货是否能够被市场认可 ， 并成为未来常态 ， 还要看直播电商接下来如何发展 。 3D直播进入线上教育其实也是一个不错的选择 。 疫情让线下教育机构危机重重 ， 转战线上是行业的普遍选择 ， 而与线上教育存在一些共同点的虚拟主播 ， 也可以和教育机构进行合作 。 B站一位名叫“黑川言”的虚拟主播在自我介绍中提到本身就是知名法学网红罗翔老师的学生 ， 来做虚拟主播同样是为了更好地普及法律知识 。 同时还有官方带头支持应用虚拟形象进行3D直播 。 在2022年的冬奥会上 ， 3D形象的直播获得了广泛应用 。 开幕式上表演节目的洛天依、服务残障人士的手语主播、咪咕演播室里的谷爱凌虚拟人Meet GU、冬奥会开幕前十天进行天气播报的虚拟气象主持人冯小殊......让人们知道3D直播的虚拟人物并不仅仅是纸片人 ， 也不光是衍生于二次元文化圈的商业产品 。 在“宅经济”兴盛的浪潮下 ， 无论是真人直播还是虚拟直播 ， 都将会朝着超现实、可交互等方向发展 。 只不过 ， 在直播这一领域 ， 输出优质内容始终是直播运营人员的第一要义 ， 也是3D直播能够最终突出重围 ， 成为“现象级”的关键 。
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