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前言
特别是诺基亚这个手机巨头品牌倒下之后 , 全球就掀开了智能手机的研发 , 新兴智能手机品牌也在全球范围内慢慢生根发芽 。 印度人也从中发现了智能手机的发展趋势 , 当时国内比较出名的功能机Micromax和Intex这两个品牌纷纷开始转型 , Lava和Karbonn这两个兴起的创业公司 , 也拿到了美国的巨额风险投资 , 而这四家公司就构成了当时印度智能手机的班底 。
当互联网发展已成为世界趋势时 , 各国在面对智能手机的研发上 , 也就会投入更多的金钱和精力 。 目前国际市场上常见的手机品牌除了苹果 , 华为之外 , 其他很多都是我国生产的品牌 , 例如小米、oppo等 。
当时美国资本之所以投资这四家公司 , 主要是因为他们认为印度已经拥有了完整的软件外包技术 , 再加上印度不断发展起来的高新技术产业 , 他们对印度发展智能机抱有着很大的期望 。 甚至将这四家公司分别取了其首字母 , 组成了“MILK”的概念 。
但是在十年之后 , 由华尔街资本所投资的这四家公司纷纷跪拜 , 印度国内的智能手机研发被迫终止 。 主要的原因就在于中国手机品牌在印度国内疯狂扩张 , 并且形成了一家独大的市场垄断局面 。 现在不少人就在讨论 , 印方采取“新策略” , 也想通过市场换取技术?本土手机品牌受影响 。
在这十年间 , 究竟发生了什么?为什么由美国资本投资的印度智能手机 , 会落到如此惨败的下场?中国手机品牌又是如何占领印度的市场份额的呢?自从诺基亚倒闭之后 , 国际市场上具有强烈竞争力的两家手机品牌就是三星和苹果 。 这两个品牌分别在中端和高端手机市场占据了相应的份额 。
曾经三星手机在中国和印度所占的市场份额就超过了35% 。 如果这两个国家本土的手机品牌要想获得发展空间 , 首先就要在本土范围内抵制三星手机市场份额的不断扩大 。 早先我国的手机品牌利用本土优势 , 将手机质量做到三星手机的程度 , 但是在价格上却低了1000~2000元 。
在这种策略的支持下 , 三星手机彻底失去了我国的市场 。 最终在经过多个品牌的角逐之后 , 华为 , 小米 , oppo以及vivo这几个品牌都在国内市场中站稳了脚跟 。 互相都拿不下对方时 , 这些品牌便将目光投向了海外 , 特别是离我国地理位置较近的印度 。
印度所采取的方式也和我国的一样 , 想利用同质不同价的策略 , 将三星手机逼出印度国内市场 。 但是这项策略失败之后 , 不仅没有占据相应的市场份额 , 甚至还陷入了低价竞争的恶性循环当中 。 就比如印度本土的第一大品牌Micromax , 曾经占据国内市场份额高达17% 。
但是在决定对三星手机进行阻拦时 , 却将价格变得越来越低 , 最后两者之间就陷入了恶性循环的竞争当中 。 而Micromax失败的最主要的原因是 , 这个品牌没有拥有属于自己的工厂 , 所有手机都需要我国低廉的劳动力工厂代工 。 但随着他不断压缩自己的利润空间 。
把价格定得越来越低时 , 手机的质量也就变得越来越差 。 但是印度品牌在利用这种策略之后 , 最终还是成为了印度本土市场份额的第一 , 三星手机所占的市场份额缩水到了23% 。 但是这种策略所获得的市场份额在我国手机品牌进入印度市场之后 , 立马就被印度国民所抛弃 。
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