压货对于家电厂商来说 ， 没有对错、好坏之分 ， 只有合适与否 。 如今还能压货的家电企业 ， 应该说还是有一定的追求和能力的；如今能吃货和囤货的经销商 ， 还是有一些分销和零售出货实力的 。
常伟||撰稿
“今年这种市场环境下 ， 反正我是不吃货、不囤货 ， 工厂想压货也没那么简单 ， 身边的商家同行都表示 ， 不管企业怎么压货 ， 我就坚持一点不接受压货” 。
进入2022年以来 ， 不少县城 ， 以及乡镇市场上的家电经销商 ， 在与家电圈沟通时直言 ， 市场出货太难了 ， 门店竞争太乱了 ， 关键是提货渠道现在也很多 ， 线下实体门店如果还要囤货 ， 就是自寻风险 。
不过 ， 面对一些线下经销商的“不压货”操作思路 ， 家电圈却看到 ， 不少头部家电企业在今年以来的市场操作过程中 ， 虽然一边在减少渠道环节 ， 去省代、市代等操作 ， 但一边还在面向代运营商和零售商 ， 释放出来的“压货”任务并不轻松 。
在不少家电业内人士眼中 ， 今年这种市场环境下 ， 还能向渠道经销商压货的企业 ， 不管是通过政策 ， 还是价格让利等手段 ， 都是相当厉害的 。 同样 ， 这个时候还能跟着企业和代理商的节奏走 ， 坚持每个月吃货、出货的商家 ， 也是相当辛苦的 。
压货作为一种商业经营行为 ， 具体到家电行业 ， 作为家电企业和家电区域代理商参与一线市场争夺 ， 面向下一级商家实施的“营销政策” ， 表面上看是“压货” ， 并通过政策等资源引诱甚至强制要求商家每月多提货；实际上 ， 这也是作为家电厂商授权经销商的一种商业任务和经营承诺 ， 每年完成多少销售任务 ， 分解到每个月会有相应的提货、出货指标 。
不管是企业 ， 还是商家 ， 在家电行业 ， 这一现象已经存在很多年 。 对于压货、吃货相信都是阶段性的营销策略 ， 本身没有好坏和对错之分 。 比如说 ， 家电企业对于渠道经销商为什么每个月都要明确销售任务 ， 甚至动不动就压货囤货 ， 原因就在于保持商家的斗志、抢夺商家的促销资源分配 ， 挤压商家在推销其它品牌的空间和能力等 。 同样 ， 商家囤货除了会遭遇“卖不出去跌价”风险、占用资金风险 ， 也会存在增值的空间 ， 毕竟现在原材料价格一直在高位运行、家电涨价也是大趋势 。
不过 ， 在家电圈看来 ， 能压货的企业 ， 能吃货的商家 ， 都值得肯定 ， 这只是阶段性的营销手段 ， 对于行业的可持续发展 ， 最关键的还要能出货、能将产品卖进用户家中 。 所以 ， 在目前的市场环境下 ， 无论是在线下的促销 ， 还是线上的直播 ， 都要想办法加快用户流量的抢夺和转化 ， 甚至还要大家抱团一起“压货”、共同“出货” 。 否则 ， 家电只压货而商家不出货 ， 在接下来几个月市场就转不动了 。
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【家电企业|今年家电企业还能向渠道压货吗？】====
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