出海成绩亮眼，中手游如何用XMP实现买量精细化
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作为拥有IP储备数量最多的中国游戏公司 ， 中手游在最新财报中展现了其亮眼的出海成绩：海外业务收入同比增长7260% ， 收入比重从2020年的0.2%上升至2021年的11.6% 。 其中 ， 《真·三国无双霸》于2022年1月上线港澳台和新加坡 ， 上线首月就取得港澳台三个地区和新加坡苹果应用商店及谷歌应用商店免费榜第一名 。
从去年开始 ， 中手游就组建全球流量中心 ， 开始使用Nativex旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP ， 并探索出了一高效的精细化买量之路 。 “从整合分析散落在各处的数据开始 ， 分析筛选潜力素材 ， 再针对性优化和迭代出爆量素材 ， 从而实现买量精细化运营 。 这都是通过XMP ， 实现了数据串连、人力解放和高效管理 。 ”中手游副总裁曾少楠说道 。
01分散数据整合 ， 实现精细化运营
随着行业流量红利消逝以及精品化诉求提升 ， 行业产品竞争进入白热化 ， 倒逼游戏厂商往“精品化”“长线化”“出海”等方向发展 。 在此背景下 ， 中手游成立了全球流量中心 ， 强化买量运营 。
超过80人的团队 ， 面对海量的游戏产品、买量渠道、创意素材 ， 如何实现精细化运营？
中手游选择相信工具的力量 。 2021年 ， 中手游正式将XMP引入全球流量中心 ， 无论是设计、投放还是营销策划 ， 都能在XMP平台上操作管理：批量储存素材、分析素材表现数据、跨渠道便捷运营等 。
以往中手游买量团队成员都分别在不同的平台分析素材数据 ， 相当于给数据的流通竖起了一道道墙 。 而XMP的出现 ， 就能将所有的运营操作管理统一在同一平台上 ， 不同岗位同学能从完播率、点击率、转化率、付费率、留存率、爆R率等关键指标里 ， 将单一维度表现优异的潜力素材挖掘出来 ， 在潜力素材的基础上补齐短板 。 通过数十版的迭代 ， 最终跑出消耗过500W的头部素材 。
大家使用同一后台做管理 ， 自上而下共用一个标准 ， 可以节省大量的沟通时间 。 “我们早期投放数据大多分散在各个团队 ， 协作效率很低 ， 上手XMP后 ， 效率提升很明显 。 同时管理层也能对应看人效 ， 激励措施 。 ”曾少楠提到 。
到具体操作层面 ， 由于XMP集成海内外主流的广告渠道、三方归因平台 ， 打通买量变现全链路数据 ， 实现一个平台看多维数据 。 对于优化人员来说 ， 跨渠道跨账号创建管理、AI防爆量等智能投放的功能给到他们很大的工作支持 。
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02快速上手 ， 关键在于从用户出发
对于投手、设计来说 ， 更换平时已用顺手的平台并非易事 ， 想实现高效协作的前提就是要降低上手适应成本 。
“刚引入XMP ， 是在新品发布时 ， 担心团队不习惯就没让大家全部使用 。 后来发现 ， 假如在不同平台处理大量数据 ， 很费时间 ， 后面用上了发现团队同学很快就能上手 。 ”中手游流量中心团队同学表示 。
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使用体验流畅的背后 ， 就得提到XMP的产品团队和诞生故事：在过往近十年的国内外代投服务经验中 ， Nativex洞察内部投放痛点 ， 自研智能买量工具 ， 帮助内部买量团队提高效率和效果 。 XMP的首批使用者实际上就是内部投放团队 。 在XMP上市前 ， 产品团队在功能设计、广告平台API对接等维度 ， 和内部投放团队进行了充分的沟通和磨合 。
例如 ， XMP产品团队就针Google视频素材操作繁琐的痛点 ， 开发YouTube素材批量上传工具 。 优化师除了能批量上传、批量设置属性 ， 还可以直接选取素材 ， 不用手动复制YouTube视频链接 ， 让整个广告创建过程更加便利 。 建广告时 ， 通过XMP的命名规则即可进行自动化智能命名 ， 方便后续进行数据分析 。
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