一个在中国没什么人知道的手机品牌 ， 却在非洲成为“手机之王” ， 占领了30%的市场份额 。 我们一起走入清华五道口金融EMBA 2017春季班学生、传音董事长兼总裁竺兆江与传音手机的故事 ， 了解传音手机为何出走非洲？它在非洲是如何开疆拓土的？让它走向成功的商业策略是什么？
关键词：
传音手机非洲手机之王
非洲手机市场的引领者
我们今天要讲一家手机公司 ， 这家手机公司来自中国 ， 但他们生产的手机不在中国卖 ， 不在美国卖 ， 也不在欧洲卖 ， 只在非洲卖 。 卖得还特别好 ， 在非洲卖到了第一 ， 市场份额可以占到30% ， 排在第二的是三星 ， 只能占到22% 。 迄今为止 ， 这家公司已经卖出了超过两亿台手机 。
它就是传音（Transsion Holdings） 。 传音当年走出国门 ， 去非洲闯荡 ， 可以说是白手起家 ， 而现在已成为非洲的手机之王 。 咱们今天要讲的 ， 就是传音教会我们的 ， 想要赢 ， 要懂得的三个商业道理 。
第一个道理：别嫌弃市场 ， 别低看用户
传音身体力行地传递的第一个道理就是 ， 别嫌弃市场 ， 别低看用户 。
咱们先来说说传音是怎么起家的？传音的创始人竺兆江在创立传音之前 ， 一直都在波导干 ， 就是“手机中的战斗机”的波导 。 竺兆江1996年进入波导 ， 从一个卖传呼机的小业务员开始做起 ， 一路做到波导销售公司的常务副总经理 。 当年的波导也算是国产手机行业的领头羊 ， 那竺兆江为什么会离开波导？
这件事情得放在整个中国手机行业的发展中去看 ， 你才能明白 。 他的老东家波导 ， 1992年成立 ， 起家是做传呼机 。 2000年左右杀入手机市场 ， 当时做得可以说是风生水起 。 到了2003年 ， 和一大波国产手机品牌共同崛起 ， 像是TCL、康佳等 ， 都是那个时候起来的 。 在这一年 ， 国产手机品牌的市场占有率从1999年的5%升到了54.7% ， 辉煌吧？但从2004年开始 ， 波导就开始走下坡路了 。 消费者开始追求MP3、拍照这些个性化功能 ， 国产手机本身没有相关的核心技术 ， 波导也没有意识到这个变化 ， 还在继续砸钱做宣传 。
当时 ， 以诺基亚为首的国外品牌开始进入中国 ， 市场竞争就更激烈了 ， 到了2005年 ， 这一年波导就亏了4.7亿人民币 ， 就相当于前两年白干了 。 短短五年 ， 大起大落 。
你看当时国内的手机市场是一片混战 ， 越来越激烈 。 到了2006年 ， 竺兆江在这个行业也干了十来年了 。 他在这一年 ， 决定要自立门户 ， 就从波导带了一拨人自己出来创立了传音公司 。 好了 ， 现在公司有了 ， 得有发展方向啊 ， 公司要朝那里走呢？一个没名没姓没背景的小创业公司 ， 想在国内手机市场闯出名堂 ， 太难了 。
竺兆江就把目光投向了非洲 ， 竺兆江之前在帮波导进行海外业务探索的时候 ， 就发现 ， 非洲这块手机市场 ， 没人看得上 ， 大家都觉得那里又穷又落后 ， 购买力肯定不行 ， 所以当时在非洲 ， 只有像三星、诺基亚这些品牌 ， 但这些公司也是为了所谓全球都有销售 ， 才在非洲卖的 。 对于非洲手机市场 ， 在那儿卖着也不强调开拓市场 ， 进入市场 ， 只是存在在那儿 。
竺兆江不 ， 你们嫌弃不要的市场我来做 ， 你们小看的消费者我来服务 ， 你们这些大厂商即使到了非洲 ， 也主要在大城市销售 ， 那我就从非洲的二、三线城市和贫困地区开始 。 他的商业策略就是集中攻克非洲市场 ， 建立自有品牌 。 你可不能用倔强来解释竺兆江的决策 ， 再回头看 ， 竺兆江完美避开了中国白热化的竞争市场 ， 连在非洲的竞争 ， 都巧妙躲开了 。 别人看到的 ， 是穷 ， 是落后 ， 他看到的 ， 是一片蓝海 。
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