在投标前,通常先要思量是否到场投标,若决定要到场投标，就需确定接纳必然的投标计谋,以到达既能中标，又能赢利的目的 。常见的投标计谋有:靠谋划管理程度高取胜;靠革新设计缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔计谋等 。确定了投标计谋后,报价是一个焦点问题,报价的依据是工程标价，也称为工程投标价钱 。我们通常的投标标价和标底都是以现行国度统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对投标孕育发生误解,似乎投标是预算人员的事,希望托付在他们身上,投标竞争成了预算程度的竞争，纰漏了投标竞争应是企业决议操持者之间竞争的真正寄义 。要转变这种状况,首先要改革现行的工程标价计算要领,进一步完善投标要领 。工程标价是回声企业程度的工程标价、利润及企业内部诸因素的综合回声 。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素 。
一、工程估价
应用造价工程管理中的估算,按照企业自身的实际，讨论所参投工程的现状,研究相比预算价钱，经技能阐述后举行估价 。它所回声的内涵应是完成该工程全部工程量所需的用度，所以估价即是保本价 。
工程估价=完成该工程量的各类耗损+管理费
【怎样报价才能中标】
a.各类耗损的定额修正:
估价计算的要害是经由估价把企业的优势会集地回声出来，由于各个企业完成各项工程的人力、材料、呆板耗损的程度差别，所以不得用统一的预算定额来举行计算，要对现行的定额举行修正，即有回声本企业程度的各类耗损定额 。这就需要收集大量的资料举行经济技能测试和运算 。以材料价钱为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等用度，会因各个企业的谋划管理程度的差别而有很大差异，加上构成呆板操作费的维护费,以及各企业实际耗用的人工费也差别，回声出企业的特色和程度 。转变用统必然额,千人一面的做法,有利于经由竞争,来促进企业的自身完善和成长 。
b.管理费
各个企业由于机构设置、管理条理、事情效率、人员素质的差别，管理费的开支也不尽相同,所以要对所投标工程视领域巨细结构难易等因素,确定本身的管理费计算要领和尺度 。
估价是为决议操持者供给决议操持依据的 。在工程总价基本稳定的环境下,哪些单价定得高,哪些单价定得低,都有必然的本事 。在国际工程投标中,往往接纳“不均衡单价法”,对能现拿到钱的项目、预计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些 。
二、工程利润
工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润 。对每一个投标工程,必需因工程制宜,具有必然的伸缩性 。要综合思量工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及到场投标目的来确定所投工程赢利几多,即所谓的高标、低标 。其中低标是负担该项目不求利润,只求保本的最低标价 。精确地估价资本和公正地确定利润能表现一个企业投标报价的程度和谋划管理程度,也是争取中标的一种手段 。
三、企业内部因素和投标信息因素
投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的 。只有驾驭住企业内部因素和投标信息因素，才气最有希望在投标历程中取胜 。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是：
a.企业当前的施工任务环境 。
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