【施工单位在工程投标中的报价技巧】工程投标中的报价本事是指在工程投标中为到达中标目的所接纳的计谋或技能 。在现实的工程投标中，适当地运用报价本事，敷衍施工单元能否中标并取得公正的利润，具有重要的 影响。这里讨论实际，讲解几种常用的报价本事 。一、不均衡报价法该 要领 可以在不提高总报价的前提下，到达中方向 。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调解总报价内部各个部门的比例 。接纳这种报价要领时，应按照工程项目差别特点及施工条件等来选择报价计谋 。在以下三方面宜接纳不均衡报价的要领： （1）支付条件良好或可以早日结账的项目，其报价可适当低沉 。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、园地平整及土方开挖等 。（2）预计工程量会不停增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赢利润；工程 内容 解说不清楚的项目或预计工程量大概淘汰的项目，其单价可适当低沉，工程结算时损失也会淘汰 。（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体 阐述。因为这类项目要待开工后再由业主 研究 决定是否实施，以及由哪家承包商实施 。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不必然做的则应低些 。如果工程分标，该暂定项目也大概由其他承包商施工时，应慎重思量，不宜报高价，以免造成损失 。二、以退为进报价法当施工单元在招标文件中发明有不明确的内容，并有大概据此索赔时，可以以退为进，经由报低价先争取中标，再寻找时机举行索赔 。这样不光能增加中标的时机，还可以获得公正的利润 。值得注意的是：接纳此种要领，要求施工单元有富厚的施工及索赔履历，这两点需同时兼备 。三、差别报价法按照招标项目的差别特点接纳差另外报价 。投标报价时，不光要思量自身的优势和劣势，还要阐述招标项目的差别特点，按工程的差别特点、种别、施工条件等来选择报价计谋 。敷衍如下环境报价可低一些：施工条件好的工程，事情简略、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在相近有工程，而本项目又可以操作该工程的设备、劳务，或在该地域面临工程竣事，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争猛烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的至公司的工程 。敷衍如下环境报价可高一些：施工条件差及技能难度大的工程；专业要求高的技能密集型工程，而本公司在这方面又有优势，如建核电站、建化工场等；总价低的小工程；本身又未方便投标的工程；特殊的工程，如口岸码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程 。四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种： 第一种是业主划定了暂定工程量的分项目 内容 和暂定总价款，并划定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很精确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是牢固的，对各投标人的总报价没有 影响，所以其单价可适当提高 。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量 计算 总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付 。处置处罚这种环境，难度较大，投标人应慎重思量 。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润 。如在大连的某座大厦的机电布置工程投标报价中，业主方即是接纳了这种只列出暂定工程量的项目和数量，而未限制总价款的 要领 举行招标 。原来中建某公司进入大连市场已有两年，凭着优质的服务，取得了良好的业绩和 社会 的认可，对该项目势在必得，但由于思量不周，单价定的偏高，成果增大了总报价，导致竞标失败 。第三种环境，只有暂定工程的一笔牢固总金额，由业主确定 。这种环境对投标报价没有实际影响 。五、多方案报价法这种要领是指敷衍一些招标文件，如果发明工程领域不很明确，条款不清楚或很不公正，或技能范例要求过于苛刻，则要在充实预计投标危害的基础上，按多方案报价法处置处罚 。也即是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种环境变动的条件下，报价可低沉几多，由此可报出一个较低的价 。这样可以低沉总价，吸引业主 。六、增加提倡方案有时招标文件中划定，可以对原方案提出某些提倡 。投标者这时应抓住时机，组织一批有履历的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细 研究，提出更为公正的方案，大概可以低沉总造价或是缩短工期，以吸引业主，促资本身方案中标 。如经由研究图纸，发明有明显不公正之处，可提出革新设计的提倡和能确实低沉造价的措施 。在按原方案报价的同时，再按提倡方案报价 。但要注意提倡方案不要写的太深入、具体，要生存方案的技能要害 。同时要强调的是，提倡方案必然要比力成熟，有很好的可行性和可操作性 。七、突然跌价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采纳迷惑对手的要领 。即先按一般环境报价或报出较高的价钱，以表现出本身对该工程兴趣不大，到快投标停止时，再突然跌价 。接纳这种要领时，必然要在准备投标报价的历程中思量跌价的幅度，在相近投标停止日期前，按照情报信息与 阐述 判断，再做最后决议操持 。八、无利润投标法此要领有以下几种环境： 1.敷衍分期建造的项目，先以低价获得首期项目，尔后赢得时机创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润 。2.某些施工 企业 其投方向不在于从当前的工程上赢利，而是着眼于久远的 成长。如为了开辟市场、掌握某种有成长前途的工程施工技能等 。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建造单元四部电梯，可以说是“零报价” 。3.在必然的时期内，施工单元没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存 。所以，在报价中大概只要必然的管理用度，以维持公司的日常运转，度过暂时的难关后，再图成长 。
相关经验推荐
- 如何做好工程技术竣工结算
- 剩余索取权对降低地铁工程造价的作用
- 浅谈我国工程造价管理改革的相关问题
- 施工阶段工程造价的计价及控制
- 太原科技大学在哪
- 西梅的产地在哪里，四大西梅最好品种
- 在乌鲁木齐吃什么？ 乌鲁木齐狗蛋儿吃拌面
- 舌尖上的中国：舌尖上的苏州
- 焖面焖几分钟就熟了
- 辣椒原产地是哪个国家