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在“中国最大相亲网站”上寻得意中人,还是一个白富美,原以为可以开心过春节的小吴,比谁都闹心 。
1818黄金眼的一则报道,此前上了热搜 。为了和“人美、学历高、家境好”的上市公司董事长女儿处对象,小吴不仅花了一万多元成为婚恋网站X缘的会员,还给女方花了不少钱 。
接触下来三天,小吴花了近3万,女方的真实身份却让他有所怀疑 。经过核实,小吴被骗了 。被骗了感情,还被骗了钱 。
杭州小吴的遭遇,让北漂姑娘小白感同身受 。
27岁,单身,北漂姑娘小白每年过年回家都会受到来自父母亲朋的“轮番轰炸” 。2018年初,在朋友推荐下,她注册了婚恋中介X缘APP 。
将近一年,小白没算过有多少男生给她发信,只记得自己只要三四天不登陆,消息系统就有99+的来信标记 。虽然大部分是系统帮发信人发的,但是还是有种想看的冲动,于是花钱购买了钻石会员 。
先来了解下北京婚恋中介普遍运转模式,在调研X缘、X合、X爱等多家大型婚恋网站后,其运作方式大致如下 。
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婚恋网站大体的运作模式,线上和线下的完美配合 。
不知从何时起,X缘和X合在相亲市场中成为爆款,火了很多年,X合定位互联网高端婚恋平台,X缘定位成就天下姻缘,两家都是线上app+线下门店相结合的经营模式,2018年底,X缘和X合合并,彻底垄断了相亲市场中的大部分蛋糕 。
对于app的实名认证会员来说,会员费是商业婚恋平台的门票,有普通的,也有高端的,档位越高,费用越贵,权限越大 。在这里,女生只能看到男生,男生也只能看到女生 。
【互联网相亲中介暴利法则:收割焦虑期望与谎言】一天,小白接到了来自X缘红娘老师的电话,对方自称直营店,希望她到店里体验一下 。在对方明确不收费的情况下,小白应邀前往,线下店面还是比较丰富的,有约会专区、台球专区、唱歌专区和狼人杀桌游专区,定期还会组织一些相亲的大型专场活动 。
App上的会费是明码标价的,但买到“门票”仅仅是第一步 。
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两家典型婚介网站的线上收费模式
“刚开始以为这是他们组织的线下活动,毕竟已经买过会员费了 。后来才发现,这只是另一场收费的开始 。”小白说,她去了之后线上的红娘老师将她交给线下资深的红娘老师跟她交流,一边拿出一张资料登记表填写自己的个人信息和择偶要求,一边交流感情经历、对男生的有没有特殊要求等 。
小白记得,那天下班过去已经很晚了,恰逢她身体不舒服,想早点结束,最后红娘老师给出了几个档位的服务,“区别好像就是服务的时间长短问题,但大多都得1w起,时间隔得有点久,大概记得当时红娘老师建议推荐1.3w+,服务周期是1年 。”
02
年近30岁的蓝女士,对小白的经历已经见怪不怪了 。
一次偶然的机会,蓝女士在聊天时透露,她单身2年,是X合与X缘的双重钻石会员,同时加了两三个微信相亲征婚群,“没办法啊,这个年纪还不被催婚,完全不可能 。”她摊开双手耸耸肩 。
蓝女士说,红娘老师的套路就是打着投资幸福的旗号跟你谈价钱,但又能介绍几个靠谱的人给你?X缘已经算是便宜的了,北京市有很多红娘给她打过电话了,在X合,这个价格连3个月的服务都买不了,一般来说,如果是一年的服务正常来讲起价6.8w+,上不封顶,权益就是每个月至少给你推荐1、2个靠谱的男生相亲,大量的筛选工作由后面的整个红娘团队完成 。
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