据范小青回忆 ， 此后几年 ， 她一直密切关注松伟的动向 。一直到2014年 ， 随着竞争的加剧 ， 范小青越来越强烈地感受到粗放式经营的时代早已成为过去时 ， 必须走品牌化的路子才有未来 。她扩大了店面 ， 也如愿以偿地拿下了松伟高端灯饰的*权 ， 在恒丰园建材市场开了间约100平米的专卖店 。
文章插图
强化终端形象 ， 松伟闪耀江油市场
与松伟高端灯饰合作的这几年 ， 范小青在店面装修上毫不吝啬 。
据她透露 ， 松伟橙色基调的第四代形象专卖店就装修了两次 ， 极简风的第五代形象专卖店总部一出来 ， 也是立即进行装修升级 。目前 ， 范小青的松伟专卖店面积已增加到180平米 ， 是恒丰园建材市场里*端、*气、颜值*的店面 。而好的终端形象也吸引了不少自然客流 ， 生意一直很不错 。
携手松伟 ， 向品牌化生存进化
其次 ， 是品牌化、专业化经营能力的提升 。
“江油虽然是四川的一个小城市 ， 但竞争压力也不小 。如今 ， 客户越来越挑剔 ， 对商家的专业能力、服务水平要求也越来越高 ， 必须走品牌化经营的路子 。”在范小青看来 ， 这几年松伟从店面维护和管理、终端销售技巧、产品知识、团队文化建设等方面进行长期的系统化培训 ， 让她开阔了眼界 ， 也更懂得怎样对区域市场进行精细耕作和主动开发 。如今 ， 松伟高端灯饰已成为江油地区首屈一指的灯饰品牌 ， 主动上门购买松伟灯具的顾客越来越多 。
经销商 ， 更需要安全感
而让范小青感触*深的 ， 就是与松伟高端灯饰合作时心理上的那种安全感 。
在范小青看来 ， 松伟的高层团队非常稳定 ， 同时拥有长远的品牌发展规划 。这使得他们更注重一些长期目标 ， 不会急功近利只追求数字上的好看 ， 去做伤害品牌、渠道体系的事情 ， 也愿意给那些全力投入做松伟的经销商*的支持 。
“有一次 ， 江油一家做得很大的经销商找到松伟 ， 愿意拿出200平米和几十万的*来做松伟 。当时 ， 可急死我了 。但松伟看到我们这几年一直专心在经营松伟这个牌子 ， 一年比一年好 ， *终还是拒*方 。这让我很感动 ， 越发下定决心要做好松伟！”范小青说道 。
小结：
有一句话说：你能走多远 ， 看你与谁同行 。对于经销商来说 ， 选择一个正处成长中的优质品牌 ， 往往能获得相对稳健的发展 。
这些年来 ， 松伟高端灯饰本着长远的品牌化发展理念 ， 与经销商共同成长、共克时艰 。2021年已经到来 ， 未来 ， 让我们携手共进 ， 在新的一年里再创佳绩！
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