在党彩红看来 ， 除了*上的支持 ， 松伟高端灯饰对经销商软实力输出更有意义 。比如 ， 2020年 ， 松伟成立了商学院 ， 为经销商提供系统化的培训 ， 帮助经销商更好地完成终端动销 。
二是人性化、认真做服务的企业文化和氛围 。在党总看来 ， 松伟照明从董事长谢伟到下面的每一位员工 ， 做事情都非常专注、敬业 ， 整个团队洋溢着务实、肯干的工作作风 。
“虽然我们在内蒙古 ， 而企业在中山 ， 两地相隔数千里 ， 但松伟一直都牵挂着我们 。除了区域经理之外 ， 谢总、邓总也曾多次到包头市场考察 ， 还在店里亲自为我们调整灯位 。这些事情很小 ， 却让我们很感动” 。
湖南永州周燕娥：与松伟合作的三大体会
2016年 ， 在朋友的推荐下 ， 周燕娥认识了松伟高端灯饰 。
那时 ， 周燕娥在冷水滩经营灯具生意已有好些年 ， 在当地也积累起不少人脉资源和良好的口碑声誉 。她*的新中式、美式灯等几个牌子 ， 在业内也有小气 ， 但多是以散货的形式经营 。随着竞争的加剧和消费习惯的改变 ， 周燕娥越来越意识到 ， 未来的竞争必然是品牌的竞争 ， 以往的经营*必须进行改变 。
那时的松伟高端灯饰 ， 以优胜的产品品质和清晰的品牌化发展战略打动了周燕娥 。
一是产品品质稳定 。松伟高端灯饰的产品很少出现售后问题 ， 光源十年质保的承诺 ， 甚至比一些上市公司做得还好 。
二是服务专业、细致 。冷水滩位于永州市 ， 距离中山不过两个小时的高铁 。电商的冲击、产业基地的直购 ， 对像周燕娥这样的内地经销商来说 ， 造成了极大的挑战 。
“这时 ， 我们做生意拼什么呢？只能拼线下的体验感和服务了！”周燕娥说道 。松伟高端灯饰简约时尚的店面终端形象、店内陈设氛围的精益求精 ， 都大大加持着线下的体验感 。而开展的系统化培训和指导 ， 让店员的销售技巧、产品专业知识得到了极大提升 ， 能够在*短的时间之内说服顾客购买产品 。
三是对线下实体店的保护 。如前文谈到 ， 如今网购盛行 ， 而松伟高端灯饰却始终把实体店的建设放在重心位置 。线上线下价格的统一 ， 保护了经销商的利益 ， 也让经销商更加坚定地跟随松伟 。
目前 ， 周燕娥在湖南永州冷水滩河东区的凯旋建材城、河西区的老建材市场各有一间松伟专卖店 ， 面积共约400多平米 。作为年轻一代的经销商 ， 她表示 ， 2021年将更多的主动出击 ， 通过异业联盟、促销活动、小区开发等* ， 将松伟打造成冷水滩地区家喻户晓的灯饰品牌 。
四川江油范小青：与松伟合作 ， 满满安全感
早在2008年松伟高端灯饰创立之初 ， 范小青就注意到了这个充满活力、极具特色的品牌了 。
那时 ， 松伟高端灯饰的展厅还在时代广场 。范小青每次来古镇进货时 ， 总会去松伟的店里看看 ， “那时 ， 觉得松伟的产品品质好 ， 款式新 ， 每次都会去瞧瞧 ， 感受一下 。不过 ， 松伟实行专卖店模式 ， 当时我们的规模还比较小 ， 自身的能力还达不到厂家的要求 ， 所以并没有合作 。”
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