一、关于经营产品品类首先要细分你的客户群 。一般情况,小县城的客户群基本上可以分成两大类,一是普通家庭装修,二是工程商采购 。
1、对于家庭装修的,主要提供一些普通的吸顶灯,餐吊灯,玻璃灯即可 。这些东西不需要太高知名度的品牌(很多时候对于外行人,品牌知名与否是靠导购员说出来的),主要是灯的款式要新颖,实惠 。一般情况,中式的灯比较好卖 。
2、对于工程商,他们需要的主要产品是普通支架,筒灯,射灯,吸顶灯 。支架方面,根据经验,很多都指定品牌(很多人指定三雄,广州) 。而筒灯、射灯多数购买低价产品比如东南 。而吸顶灯方面,他们不需要太花俏的款式,主要是全白 。
【灯饰店第一次怎么进货 灯具灯饰进货】二、关于进货渠道
1、说到进货渠道,根据经验非去古镇不可 。因为如果公司的门店在广州,几乎80%的货是古镇过来的,只有部分金卤灯,LED装饰灯是江浙那边过来的 。
2、古镇这边有很多厂家,有些厂家产品看似很齐全,其实他们的产品也就一、两种有优势 。比如雷士照明,他们有商业照明,家居照明,户外照明,LED灯产品 。实际上,有优势的也就是商业照明 。因此在进货过程中需要多注意这方面的问题,多找几个厂家,把他们的优势找出来 。这里所说的优势是指价格以及质量方面的优势 。那些售后服务方面的其实但是半斤八俩,主要的权利还是靠你来争取的 。
三、单单做灯饰不一定能够利润最大化,因此最好代销一些开关、插座、排气扇等产品 。
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