肯德基可达鸭一夜爆红，联名生意还有哪些门道？( 三 )
首先是「缝合怪」式联名 ， 产品缺乏设计理念融合 。 联名双方关联性很低 ， 反差感是有了 ， 但在产品层面没有找到所谓的契合点 ， 直接做元素拼凑 ， 效果往往适得其反 。
比如年初奢侈品牌LOEWE与宫崎骏动漫《千与千寻》合作的跨界营销 ， 可以说是大品牌+大IP的强强联合 ， 不但没激起多大水花 ， 联名款产品对元素的照搬拼贴也引发了争议 。
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LOEWEx《千与千寻》 ， 感受一下
其次是联名对象的选择 ， 特别是品牌和品牌之间的联动 ， 最好不要声势相差过大 。 这里不仅涉及到支付品牌授权费的问题 ， 弱势的一方如果本身就缺乏话题点 ， 很容易在讨论中被强势方压制 。
此外是前文中已经讨论过的 ， 明确短期目标聚焦在销售转化还是热度话题性 ， 以此选择合适的联名对象 ， 不盲目追求热搜 。
最后一点其实不只适用于联名 ， 所有从品牌出发的内容、策划、合作 ， 都是品牌价值观的外化 ， 要有底线、不低俗 。 在营销和联名互动中打擦边球的案例并不少 ， 早些年的椰树椰汁、喜茶杜蕾斯、近期的卫龙等等 ， 这里不再赘述 。
说到底 ， 跨界联名更多是完成品牌的短期目标 ， 而认知度和品牌力的构建 ， 始终以连贯性的内容和策略为支撑 ， 是一项长期工作 。
【肯德基可达鸭一夜爆红，联名生意还有哪些门道？】「构建品牌力 ， 第一要有明确的品牌定位 ， 并基于品牌定位展开营销活动 ， 不要偏离主线 。 第二要有超级单品来承接定位 ， 产品是品牌的抓手 ， 品牌是产品的价值体现 。 第三要有标志性品牌活动 ， 比如京东618等 ， 通过持续地投入 ， 建立影响力 。 」侯军伟补充道 。
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