现在，跟着修建市场的进一步扩大和开放，修建企业所追求的目标不光是质量好、工期短、业主满意，同时还追求投入少、产出大，企业赢利丰盛的修建产物 。为此，企业必需增强对施工项目举行科学管理，而在施工项目管理历程中，条约管理是最重要的要害，是整个管理历程中的焦点 。
条约形成的历程分两步：第一步是投标取得条约资格，第二步是经由谈判举行签约 。在这个历程中，作为承包商主要经由阐述招标文件举行投标报价、定时交送招标书、与业主举行谈判商谈条约条款的各个细节问题、修改条约文本、两方告竣共鸣后签订条约书 。条约一旦形成，将作为两方日后必需推行的约束 。因此，承包商应十分重视这一历程，充实思量有利因素，力图使两方责权利关连均衡，没有苛刻的片面约束性条件 。联合多年的事情履历，下面我谈几点看法：
一、投标取得条约阶段
投标报价是取得条约的要害，也是条约的主要构成部门 。报价应思量两方面因素：一方面包含承包商为完成条约划定义务的全部用度和所期望的工程利润，应该采纳有利的报价，另一方面由于到场投标竞争的承包商都有承包工程的资格，都希望报价为业主选中，和业主谈判以击败对手取得条约资格 。因此，要做好一个既有利又有竞争力的报价，应重点做好以下几个方面的事情：
1、工程预算
工程预算是承包商为完成条约划定的义务所必需的用度支出，也是承包商的保本点 。因此，工程预算必需全面回声招标文件的内容，回声招标文件划定的承包商的条约责任、义务、工程领域和详细的工程量 。预算前必需对招标文件举行详细阐述、具体地逐条地确定承包商的条约责任，复核工程量，以确定各项用度 。
2、制定报价计谋
制定报价计谋是谋划计谋的一部门，因此必需综合思量承包商的谋划总计谋、修建市场竞争的猛烈程度和条约的危害程度等，以调解不能预见危害费和利润程度 。一般在承包工程中，投标报价不即是条约价钱，因为在议价谈判和条约谈判中大概调解报价，而每每条约价钱又不即是工程实际结算价钱，因为条约实施中大概经由索赔调解条约价钱 。因此，承包商在议价谈判历程中可按照实际环境，采纳进一步骤整报价，提出更好的、更先进的技能措施及实施方案以战胜对手 。比喻：隧道报价中，可操作洞内弃方举行石料自加工，可淘汰地材购入价钱；开挖历程中也可接纳人机配合的施工或多功效台架举行生产的公正调配，这样可低沉呆板操作费 。
二、条约谈判及签约阶段
承包商在取得条约资格后，应把主要的精神转入到条约谈判签约阶段，其主要的事情是对条约文本举行审查，举行条约危害阐述以及最终签订有利的工程承包条约 。
1、工程承包条约文本条款的审查
条约文本通常指条约协议书和条约条款等文件，是条约的焦点 。条约的文本只管即便接纳我国《建造工程条约示范文本》或国际通用的FIDIC条款作为条约文本的依据，主要管理如下问题：
(1)内容齐全、条款完整、不得漏项，对条约划定的工程实施历程中的各类大概环境都要作预测、说明，以防日后争执 。
(2)定义清楚、精确，两方工程责任界限明确，不得暗昧不清 。
(3)条约条款应表现两方平等互利，即责任和权利、工程和人为之间的均衡 。
2、条约危害的阐述和对策
经由对条约文本的审查，应联合工程的实际环境举行条约的危害阐述，并采纳相应的对策 。由于承包工程的特点和修建市场的猛烈竞争，承包工程历程中危害极大，领域很广，常见的危害有三类：业主资信的危害，外界环境的危害，工程的技能、经济和法令等方面的危害 。
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