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文 | 华商韬略 吴锐
熟悉手机圈的人都知道 ， 在海外最有品牌力的中国手机 ， 是一加 。 从0做起到成为全球许多发烧友心中的高端手机代名词 ， 一加在海外市场获得了巨大的成功 。
特别是在印度 ， 一加已处在中高端手机领头羊的位置 ， 甚至超越了苹果 。 为什么墙里开花墙外香？这背后隐藏着怎样的商业秘密？
2013年12月 ， OPPO 前营销负责人刘作虎离开OPPO ， 创立了一加 。 2014年4月 ， 一加在全球18个国家推出首款手机 。
一加手机属于高配手机 ， 价格却只有苹果、三星同等级别手机的一半 ， 这满足了印度买不起苹果、三星 ， 却对手机配置非常敏感的科技爱好者的需求 ， 从而迅速抢占了印度中高端市场 。
一加在印度的首个线下门店第一天开业时 ， 门口居然排起了2000人的长队 ， 而且一加的“印度粉丝”忠诚度非常高 。 一般净推荐值（NPS）如果能达到50% ， 就说明消费者对产品忠诚度较高 ， 而一加手机在印度的净推荐值可以达到70% 。
在印度这么受欢迎 ， 为什么在国内这么低调呢？要回答这个问题 ， 我们不妨先看看它的创始人刘作虎 。
刘作虎在OPPO有多年工作经历 ， 他本人一再否认一加是OPPO的子公司 ， 但还是有很多人对这二者的关系浮想联翩 。
2020年8月 ， 刘作虎出任广东欧加控股公司的副总裁 ， 这个消息让二者背后的商业联系一下子清晰起来 。
原来OPPO、一加、Realme（真我） ， 都是欧加控股旗下的品牌 。 Realme和一加很类似 ， 都是在海外市场异常火爆 ， 但在国内却存在感不强的品牌 。
细细看一下这三个品牌的定位 ， 就可以发现门道 。
一加主打海外的高端市场 ， Realme主打海外的中低端市场 ， 二者互补 。 而OPPO拥有中高低端全系列产品 ， 但更侧重于国内市场 。 原来它们三个分工明确 ， 怪不得一加的发展重点不在国内 ， 为的就是避免和兄弟品牌过度竞争 。
管理层有时会淡化三个品牌之间的关系 ， 也是为了避免不同品牌形象的相互影响 。
虽说是要避免过度竞争 ， 但是三兄弟之间还是存在一定的竞争关系 ， 说到欧加的这种自我裂变、自我竞争 ， 这个传统可以追溯到另一位中国传奇企业家 。
OPPO、一加、Realme是三个亲兄弟 ， 它们还有一个特别强大的表兄弟 ， 就是vivo 。 四兄弟有一个共同的“老祖” ， 就是快要被人们遗忘的步步高创始人——段永平 。
注：在印度的中国手机品牌
现在说到步步高 ， 人们首先想到的可能是20年前那个经典的无绳电话广告——“喂 ， 小丽呀？”
段永平执掌步步高时 ， 就很喜欢孵化品牌 ， 而且会默许子品牌之间存在一定竞争、左右手互博 ， 以此来促进各个子公司的业务发展 ， oppo和vivo最初就是步步高孵化出的两个品牌 。
段永平接受媒体采访时曾说过：“我们要走向国际 ， 不能用步步高这个牌子 ， 所以我们请欧洲人设计 ， 通过在各国进行语音测试 ， 设计了oppo这个品牌 ， oppo主要是用来出口的 。 ”而vivo的前身是步步高手机 ， 所以可以看出 ， oppo和vivo最初的定位是不一样的 。
后来殊途同归 ， OPPO同时发展成为国内的主力品牌；vivo也走出国门 ， 成为了国际品牌 。 由于股权变更 ， 两个品牌后来分属于了不同的两家公司 ， 早已是各自为政的竞争对手 。
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